成本12元，賣到上百元

       據許先生透露，僅生產環節而言，童裝成本很低。

       他舉了個例子，兒童服裝以棉布為主，成本約在每米7元—7.5元。就算棉布價格在國際市場上時有變化，但一般每米不超過1元。然后就是一些軟性成本，譬如一塊純色棉布要做出一些花版的套色費用、裁剪的人工費、衣服上印花費等等。如果量大，許多小費用攤到每件衣服上的成本幾乎可以忽略不計。

       這樣算下來，一件1歲至5歲小孩穿的膠印花版T恤，成本不會超過12元；褲子的工藝略復雜，以PC料為例(滌65%，棉35%)價格大概在18元左右。

    “許多看上去很漂亮的手工繡花或是鑲珠片，其實也就是在成本上增加了5毛錢或是1元”，許先生說。“內貿和外銷，只是在流通領域有些不同，生產成本是差不多的。我在西班牙一家商場看到，一套小童服裝(年齡1歲-5歲)的價格大約是7個歐元至9個歐元，折成人民幣不超過100元。可杭州商場里的童裝動輒兩三百元一件，我確實看不懂。”

　　商場高扣點淘汰小品牌

      既然成本那么低，零售價卻高高在上，童裝經銷商賺小伢兒的錢也太好賺了吧？記者在采訪時卻聽到許多經銷商和生產商在抱怨，他們的利潤很薄。

    “商場對我們的扣點很高，七七八八算上去超過了50%；再加上品牌維護費、設計費，童裝價格怎么低得下來？”愛斯佳薇品牌生產商方玲玲告訴記者，其品牌的夏裝定價基本上都不超過100元，但是由于商場的高扣點，以及不時開展的“滿就送”等活動，這些費用都要攤到廠家或者經銷商的頭上，定價如果低了，就實在“吃不消”。

      隨后，記者采訪了杭城多家商場的負責人。一位不愿透露姓名的商場工作人員表示，上述情況基本屬實。目前大部分的百貨商場都有幾十個童裝品牌，還有更多的品牌“排隊”等著進商場。商場進行篩選，以高扣點作為其中一個方式，這就使得小經銷商無力支撐，到最后自然淡出商場；而笑到最后的，才是能保證品質的好品牌。

      采訪中，也有業內人士提出反對意見，他們認為高扣點并不能凈化童裝市場，反而使得童裝銷售向畸形方向發展。事實上，商場定的扣率越高，生產商為獲取利潤，相應也抬高了童裝定價，最終吃虧的還是消費者。

      消費者也要為畸形消費負責

      既然商場扣點這么高，為什么童裝經銷商還要通過商場銷售呢？“首先是杭州人的消費觀念造成的，他們太信任商場而不信任專賣店，所以我們只能進商場賣。其實我們都是靠直營店和專賣店在賺錢，光靠商場銷售要‘餓死的’。”一位品牌生產商向記者坦言，選擇進商場銷售，也是無奈之舉。