投資過(guò)ＩＴ、服裝、建材市場(chǎng)商鋪的王林沖先生是一位來(lái)京經(jīng)商的浙江人，在北京已有10年的經(jīng)商史，親身體驗(yàn)過(guò)北京商鋪?zhàn)冞w的過(guò)程，以及概念炒作中的一個(gè)個(gè)陷阱。他以“過(guò)來(lái)人”的身份向記者透露，一般投資人在進(jìn)行商鋪選擇時(shí)往往會(huì)陷入三大誤區(qū)，致使投資失敗，尤其是初涉商鋪投資的人，一定要注意。

    誤區(qū)一：投資單一商鋪 由于資金等方面的因素，投資人往往看中了一個(gè)賣(mài)場(chǎng)后，就選定一個(gè)單一的商鋪，或者由幾個(gè)商鋪組合而成的一個(gè)大型商鋪。“你還不如把這些商鋪分散，在同一賣(mài)場(chǎng)的不同樓層、同一樓層的不同地段進(jìn)行多個(gè)商鋪的投資。”王林沖稱(chēng)。

    王林沖認(rèn)為，不同商鋪可以錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，形成互補(bǔ)。“比如這個(gè)商鋪賣(mài)電腦，那個(gè)商鋪則賣(mài)外設(shè)，你在這里買(mǎi)了電腦，對(duì)我產(chǎn)生了信任，我就可以介紹你到我的另一個(gè)商鋪去買(mǎi)外設(shè)。”王林沖透露，對(duì)于本錢(qián)稍大的投資者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在做這種組合性投資的人很多。

    誤區(qū)二：門(mén)口位置最好 　　　　商鋪選址：“客流”就是“錢(qián)流”

    很多人認(rèn)為，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)中最靠近門(mén)口的位置是最好的。賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者也往往這么認(rèn)為，因此對(duì)這個(gè)位置的定價(jià)也是最貴的。“實(shí)際上，門(mén)口這個(gè)位置很難做成買(mǎi)賣(mài)。我曾經(jīng)上過(guò)當(dāng)。”王林沖深有感觸地說(shuō)。

    每個(gè)消費(fèi)者走進(jìn)一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，一定會(huì)“逛”上一會(huì)兒才會(huì)買(mǎi)東西，最先進(jìn)入視線的鋪位最多只是個(gè)詢價(jià)的地方，顧客會(huì)一掃而過(guò)，再看上幾個(gè)鋪位之后才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。“顧客是不大會(huì)回頭到最靠近門(mén)口的鋪位買(mǎi)東西的。”王林沖以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)建議，門(mén)口位置可以作為大品牌的形象展示區(qū)，但如果要銷(xiāo)售產(chǎn)品，選擇往里第七八個(gè)靠近走道的鋪位是最佳的。

    誤區(qū)三：相信穩(wěn)定回報(bào)承諾 　　　投資商鋪的“三心三意”

    很多商鋪投資者并非想自己經(jīng)營(yíng)，而是期望商鋪升值轉(zhuǎn)手，或租給經(jīng)營(yíng)者收取租金，做長(zhǎng)線投資。正是有這一群并非經(jīng)營(yíng)者的商鋪投資者，開(kāi)發(fā)商往往在招商的時(shí)候許下各種諾言，其中包括“一年見(jiàn)利，三年返本”等所謂“穩(wěn)定投資回報(bào)”。

    “這種回報(bào)承諾是絕對(duì)不可信的。”王林沖說(shuō)，只要你把錢(qián)交到開(kāi)發(fā)商手里，你就成了“弱者”，話語(yǔ)權(quán)就少了。他建議，對(duì)于產(chǎn)權(quán)式商鋪那種承諾高回報(bào)的商鋪投資尤其要謹(jǐn)慎。