通宇公司總經(jīng)理陳曉波談本土縫制設備
2005年,對于中國本土縫制設備企業(yè)來說可謂是一個從幕后走向幕前的一年。在今年短短的幾個月中,各大重量級的服裝紡織博覽會上本該由服裝企業(yè)獨享的“無限風光”,卻由于縫制機械企業(yè)的參與顯得絢麗多姿。4月通宇在海博會上舉辦《服裝企業(yè)如何運用創(chuàng)新思維提高經(jīng)濟效益高峰論壇》的求真務實,傳遞給業(yè)界一個信息:2005年,中國本土縫制機械品牌新型營銷模式將隨著其產(chǎn)業(yè)提升全面展開。
但本土縫制機械品牌如何提升,新型營銷模式如何得以推動,帶著這個疑問,記者走訪了中國·通宇縫紉機股份有限公司總經(jīng)理陳曉波先生。
記者:近年來,本土縫紉機械產(chǎn)品檔次有了很大提高,眾多國產(chǎn)機型均可與國外品牌匹敵。然而,在許多具備一定規(guī)模的服裝企業(yè)中,國外縫紉機械品牌的占有率高達60%-70%。對這一現(xiàn)象,您如何看待?
陳曉波:我認為主要有兩方面原因:首先是服裝企業(yè)對國產(chǎn)縫紉機械的固有觀念,阻礙了其對本土縫制設備的購買。在人們的老印象中,國產(chǎn)機械的耐用性能比較差,斷針、漏油成為國產(chǎn)機的“死穴”。隨著本土縫制機械的不斷升級,產(chǎn)品的耐用性能已經(jīng)達到國際標準,甚至本土品牌由于其高性價比,得到更多的國外企業(yè)的青睞。在國際市場上,國產(chǎn)縫紉機銷售一路看漲。但是,國人觀念的轉(zhuǎn)變并非一日之功,這更需要本土縫制機械產(chǎn)業(yè)自身的不斷升級以及通過各種渠道的大力宣傳。
其次,由于部分服裝企業(yè)走的是OEM的道路,所以可能會對加工企業(yè)的縫制設備品牌有所要求,這在一定程度上也限制了國產(chǎn)縫制設備的銷售增長額度。
記者:您認為本土縫制設備高性價比已成為占領(lǐng)國際市場的重要因素,通過您對國際市場的考察,您對之有何認識?由于“中國制造”的價廉,是否會帶來國外市場對我國縫紉機品牌的遏制?
陳曉波:最近,我剛剛考察了巴西市場,總體來說,巴西服裝企業(yè)對縫制設備的選購較之國內(nèi)更為理性。其購買考慮因素比重依次排列為,性價比、售后服務、品牌。可見當我們的產(chǎn)品在質(zhì)量達到國際品牌的同等標準之時,我們的競爭優(yōu)勢將更為明顯。
目前確實存在一些小企業(yè)低價銷售,擾亂了市場的正常秩序。“價格戰(zhàn)”使企業(yè)陷入了微利的窄小空間,無力進行新產(chǎn)品的研發(fā)。為此,“通宇”找準自己的市場定位,主攻中高端產(chǎn)品市場,并在深圳設立產(chǎn)品研發(fā)中心,通過機電一體化、智能化產(chǎn)品的不斷研發(fā),來提高產(chǎn)品的高附加值。相信這種真正的高性價比才是我國產(chǎn)品挺進國際市場的重要通路。
記者:作為我國縫制機械第一大產(chǎn)區(qū)的浙江省,該地區(qū)民營經(jīng)濟活躍并且增長勢頭強勁。特別是今年以來,臺州軍團的頻頻高調(diào)亮相,是否預示著本土縫制企業(yè)的新型營銷模式的展開?
陳曉波:作為已有20多年歷史的通宇公司,無論是地域性展會的參與,還是舉行與下游——服裝企業(yè)的各項合作活動,其根本出發(fā)點要適應企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。以往的展會縫制設備企業(yè)看中的是訂單的數(shù)量,但現(xiàn)在由于品牌化戰(zhàn)略的不斷推進,我們更看重是將展會作為一個展示企業(yè)形象、品牌及企業(yè)文化的平臺。甚至通過展會對我們的客戶進行更為深入的現(xiàn)場服務,為該區(qū)域代理商創(chuàng)造更好的市場環(huán)境。
此外,通宇公司將今年定為“品牌提升年”,通過品牌戰(zhàn)略的實施,實現(xiàn)企業(yè)量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化。通過企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)的運用,形成物流、資金流統(tǒng)一的模式,以成本為中心,控制投入產(chǎn)出比,分階段、分層次實現(xiàn)公司成本優(yōu)勢。同時,為更好的服務終端用戶,“通宇”于3月成立了通宇縫紉機技術(shù)交流中心,以此來提高服務人員特別是機修工的業(yè)務技能。通過終端服務人員自身形象以及業(yè)務素質(zhì)的提升,使企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略得以最大限度的貫徹。