正如前面（《認識土耳其服裝市場》）所談到的，一方面由于土耳其自身的優勢以及未來即將成為歐盟成員的消息，產生了對中國商人的市場誘惑力。對一些目前開展對俄以及東歐市場貿易的中國商人來講，更是具有很大的商業誘惑。另一方面，中國加入WTO后對世界服裝市場的沖擊，造成土耳其開始對中國紡織品以及服裝的進口設限，使貿易難度增大，迫使中國企業采用進入該國開展加工貿易的方式。因此，這幾年中國商人來到土耳其設廠生產、從事服裝等貿易的人數開始增多。那么，中國商人如何拓展土耳其市場呢?

    1、身份的合法性是拓展市場的根本保障
    目前，進入土耳其市場開展業務的方式有很多，但歸根到底最重要的就是身份的合法性，這不僅包括個人的身份問題，更包括了所經營公司的合法性。在土耳其曾經發生過中國浙江商人找所謂"中介公司"辦理公司企業注冊和個人身份證件，但最終在土耳其開展業務時卻發現一切都是假的，這樣自己的利益甚至安全都失去了保障。因此，如果想開辟土耳其市場，尤其想在土耳其設立公司或企業，一定要通過合法的程序辦好各項手續。中國商人要對所開展的業務進行正確評估，做好可行，，生研究報告以及投資回收期的分析，要經過主管部門的審批和備案。同時要對上耳其進行全方位考察，了解市場和產品需求了解該國的一系列財稅政策以及投資政策和投資環境等；并在當地進行注冊登記。赴土耳其的工作人員還必須辦好各類國內外短期或長駐手續，使赴土耳其公司或企業以及赴土耳其人員的身份合法化、規范化。要遵守在土耳其經商的有關法律法規，使經營活動合法化。只有這樣，華商遇到麻煩時，才能夠理直氣壯地維護自己的合法權益。

    2．選擇對路的產品是貿易成功的基礎條件
    目前，中國與土耳其之間開展的貿易種類有很多，其中服裝與紡織品占據很大的比重。通過分析該國市場，我們可以看到，選擇對路的產品來開展貿易是非常關鍵的。比如說，土耳其皮革服裝生產加工技術非常先進，產品款式也很適合國際化市場，如果中國廠商針對當地市場，再選擇皮革類服裝進口到當地銷售就注定會失敗，相反，進口一些絲綢或者棉制品到該國銷售則正迎合當地市場的需求。當然，如果商家選擇土耳其作為對俄羅斯的銷售，則可以不考慮當地的需求。但是，產品的質量必須要很好考慮，否則也會出現被趕出土耳其市場的可能性，因為畢竟市場是開設在土耳其的。

    3，選擇合適的經營方式
    對于在土耳其開展業務，也應當選擇適合自己的開展方式，這就需要結合自己的資金力量，經營產品的種類以及貿易形式。目前，在土耳其開展服裝類業務的方式主要有：

    1)進入中國人開設的貿易市場，從事零售以及批發的業務，這種方式往往是一些規模比較小，品牌知名度不高的中國商人進入海外市場最經常選用的方式。目前在土耳其，尤其是在伊斯坦布爾，就有中國商人與當地政府或經濟集團共同開設的“中國商城”，對中國商人進行招商。在這樣的商場開展業務主要是針對當地的零售以及對俄羅斯及東歐轉口的貿易，非常適合一些開展服裝貿易的廠商。

    2)在當地注冊公司，開展貿易。其實這種形式還可以細分，那就是中國廠商獨立投資開展業務，如中國一些大的貿易集團，從事如藥品、輕工產品、染料等范圍的業務等。還有就是與當地公司以及集團共同合作開展業務，當然也是一些投資比較大的項目。后一種方式是比較合適中國商人的一種方式．因為通過與土耳其本地企業的合作，公司職員無論是一般員工還是相關管理部門的經理都招收當地的人員，利用當地的關系進行財稅。商檢、報關、儲運和貿易推廣活動，實行本土化管理。這樣，讓土耳其人處理本土事宜，可以起到事半功倍的效果。對于開拓土耳其市場，建立商品銷售網絡，降低經營風險，提高辦事效率等會大有裨益。

    4。多參加當地舉辦的專業展會，將是結識商業朋友的最好機會
    作為貿易中心，伊斯坦布爾每年都會舉辦許多非常有名的服裝．鞋以及皮革制品類的專業展會，比如土耳其伊斯坦布爾皮革展就是非常著名的世界皮革專業展會。展會每年舉辦春秋兩次，每次展會都有來自世界50多個國家的3萬多名專業觀眾，其中意大利、法國、美國等知名皮革廠商也都紛紛參加，各國廠商都充分利用這個大好時機，了解皮革加工行業的趨勢，開拓國際市場，尋求更加廣泛的商務合作。通過參加這些專業的展會，既可以在展會中了解最新的產品信息，比如新材料，新款式等，同時還可以尋找到與自己業務互補或者是可以共同開展業務的當地廠商。當然，參加這些展會還是需要一些技巧的，如果是參加一些原材料的展會，中國商家可以完全以采購商的身份出現，但參加一些成品服裝或鞋、箱包類產品展時，由于目前中國產品對土耳其產品在國際市場；中擊很大．在此環境下，中國商人就應當充分利用當地人員的關系，由當地的企業出面或者共同出面來參加展會是最好的。如果是第一次去，聘請一個當地的翻譯將是非常必要的。