挖掘需求創商機

    眼下，國內外縫紉機行業市場競爭雖然烽煙四起，但新的市場永遠都是有待挖掘的，仍然不少潛在客戶需求沒有被企業發現。只要用心去尋找客戶新的消費需求，就會發現有前途的新產品和新市場。從這個意義上講，新的消費需求其實就是新的商機。

    企業在挖掘商機時要深入客戶之中，了解他們的消費需求，并經常與客戶進行換位思考。想想假如自己是縫紉機的使用者，在產品的操作過程中最希望達到什么樣的效果，怎樣操作會更方便。這樣一來，新的客戶需求就會逐個地被發現，新的產品也會一個個地應運而生，企業就會獲得屬于自己的新商機。

    延長“鏈條”創商機

    這里所指的“鏈條”，是在一種產品的基礎上發展出來一系列新產品形成的“鏈條”，它對于企業創造商機具有十分奇妙的作用。

    記者在JIAM2005展會上發現，日本的一些公司與兄弟、重機等知名縫紉機品牌強強聯手，在他們的主機基礎上，開發一些附加裝置，如縫紉機燈、自動換梭裝置等等，從而憑借延長產品“鏈條”創造了一個又一個商機。企業如果把握了已上市產品和待開發產品之間相互依存、不斷延伸的內在聯系，企業就可發現無數條可以不斷延長的產品“鏈條”，產生出許多新品開發的靈感。

    提高難度創商機

    蘇南鄉鎮企業闖市場的本領很大，他們的’—條成功經驗就是依靠提高“難度”創商機。過去，他們憑著“人無我有，以新取勝”，實現了企業的快速發展。

    近年來，在企業新產品開發能力普遍提高的新形勢下，他們敏銳地覺察到在日后的國內市場競爭中，再靠技術含量一般化的新品，巳很難以取勝。于是，不少蘇南鄉鎮企業開始追求新品開發的技術含量，凡新開發商品，必須是別人很難模仿也很難學到的才搞，從而使自己處于別人無法抗衡的有利地位。

    中國縫機企業在今天的尋覓商機過程中，必須加快技術進步，向“人無我有、以難取勝”的方向發展。

    填補空檔創商機

    市場上有些企業，在開拓國際市場時，從本廠缺乏技術力量的現狀考慮，注重生產許多工業發達國家不愿生產的費工多、盈利少的中檔產品，仍取得了可觀的市場份額和利潤。

    有鑒于此，我們縫機企業尋找商機時要辯證地看待優勢問題，注意運用這種填補空檔的經營方法，堅持在加強調查研究和科學論證的前提下，靈活進行生產，拾遺補缺，同樣可以取得理想的效果。