在離淄博義烏小商品批發(fā)城20公里左右的淄川服裝城，有300多名義烏商人在此經(jīng)營蘇溪、大陳等地生產(chǎn)的襯衫，把義烏襯衫銷往這個(gè)占中國十五分之一人口的大省———山東。

    義烏襯衫大步邁入齊魯市場(chǎng)

    提起淄川服裝城，義烏許多服裝經(jīng)營戶都對(duì)此比較了解，可以說，淄川服裝城是義烏襯衫進(jìn)入齊魯大地的一個(gè)跳板。走進(jìn)這個(gè)建立于上世紀(jì)八十年代后期的服裝城，給人的第一印象就是市場(chǎng)硬件設(shè)施雖然陳舊老化，但市場(chǎng)內(nèi)的人氣很旺，擁擠的人流、來往的三輪車構(gòu)成一派繁忙的景象。

    在市場(chǎng)一側(cè)的襯衫街區(qū)，集中了“賓王”、“紅督”、“遠(yuǎn)東”、“路易曼”、“回歸鳥”等一系列義烏生產(chǎn)的襯衫。

    在2001年10月之前，淄川服裝城就已是全國十大服裝專業(yè)市場(chǎng)之一，聰明的義烏商人看中淄川服裝城優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、便利的交通網(wǎng)絡(luò)和特殊的地理位置，紛紛來到這個(gè)距義烏1000公里遠(yuǎn)的山東中部小城，把義烏中小企業(yè)生產(chǎn)的襯衫源源不斷地銷往山東的各個(gè)縣市，甚至輻射到周邊的省份，使這里的人們通過襯衫以及小商品加深了對(duì)義烏的認(rèn)識(shí)。

    面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要構(gòu)筑新的優(yōu)勢(shì)

    不過，在淄川服裝城經(jīng)營襯衫的義烏經(jīng)營戶在面對(duì)記者的采訪時(shí)，有時(shí)也不約而同地流露出這樣一個(gè)心聲：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，襯衫生意越來越難做，經(jīng)營襯衫的利潤很薄，30元一件的襯衫利潤還不到1元錢，這說明已不能僅僅依靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)來參與競(jìng)爭(zhēng)，如今義烏襯衫在淄川服裝城的銷售量也有所下降。

    但是，隨著近年來山東各地市場(chǎng)的蓬勃興起，淄川服裝城本身面臨著硬件、軟件的局限。1996年就在淄川服裝城經(jīng)營義烏襯衫的高紹剛說：“現(xiàn)在生意確實(shí)不如前幾年好做了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，東有即墨的市場(chǎng)，西有濼口的市場(chǎng)，客戶跑了不少。我們非常希望這里的市場(chǎng)管理部門加大硬件設(shè)施的投入，平時(shí)還要加強(qiáng)管理和服務(wù)工作，這樣生意可能會(huì)好一些。”

    綜觀整個(gè)淄川服裝城經(jīng)營的商品，本身存在著一個(gè)很大的缺陷：品牌服裝不多，許多服裝都存在魚目混珠的現(xiàn)象，長期低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)使得這里的市場(chǎng)以低端市場(chǎng)為主。義烏的一些襯衫銷量很大，有的甚至一年可以銷售上千萬元，但利潤很薄。經(jīng)銷義烏襯衫的經(jīng)營者認(rèn)為，誰能跳出這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的圈子，構(gòu)筑起新的優(yōu)勢(shì)，誰就是大贏家。