在激烈的市場經(jīng)濟大潮中，展會經(jīng)濟是近年來市場發(fā)展中的新熱點，也是市場經(jīng)濟更加活躍的必然結(jié)果。展會之所以受到關(guān)注，它的顯著特點就是能夠促發(fā)展、促改革、增效益，全面提高整個行業(yè)產(chǎn)品的科技含量和市場占有串，為推動科技進步，滿足日益繁榮的市場需求提供契機，也是企業(yè)開拓市場的一條捷徑。

    據(jù)不完全統(tǒng)計，今年1—9月公布的縫制設(shè)備會展方面的信息已達到30多條，企業(yè)幾乎每天都收到會展通知或邀請函。如何選擇具有影響力的展會，以及如何通過展會達到展示自己的效果，對企業(yè)來說是除了抓好產(chǎn)品生產(chǎn)以外另一個需要面對的重要問題。

    企業(yè)如何選擇展會

    現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個行業(yè)的展會都有了自己的“展會老大”，它們成為企業(yè)不可錯過的展會，縫制設(shè)備行業(yè)的CISMA展就是如此。通常展會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，生意成交的可能性也越大。如果是新出現(xiàn)的展覽會，那么企業(yè)會視具體情況再決定是否參加。

    參加展覽會的最終目的是為了拓展市場，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標市場和潛在購買力，最好先進行一番市場調(diào)查再參展。

    企業(yè)如何參加展會

    展會是一種特殊的宣傳平臺，相對于電視、報紙、廣播等眾多媒體而言，它有自己獨特的功能：可以將產(chǎn)品功能直接演示給參觀者，讓其對產(chǎn)品有全方位的認知。

    同時，展會是個不屬于買賣雙方的中立場所。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生安全感，以積極、平等的態(tài)度進行談判。這種高度競爭而又充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。

    作為縫機企業(yè)，通常參展的目的有：樹立、維護企業(yè)形象；開拓市場和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或其他合作伙伴等等。在參展之前務(wù)必要根據(jù)參展目的有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點。

    怎樣才能合理使用人力、財力呢?首先是選擇展品。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39％的比重，應(yīng)重點考慮。選擇展品有3條原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出目的、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點；獨特性是指展品要有獨到之處，以便和其他同類產(chǎn)品區(qū)分開來。其次是展臺設(shè)計，展臺設(shè)計的任務(wù)是美觀大方地反映出企業(yè)形象，吸引參觀者的注意，能提供各種功能環(huán)境，幫助展出者達到展覽目的。