一年里，縫機(jī)市場(chǎng)總有旺季和淡季之分，旺季固然是商品銷(xiāo)售的“黃金期”；然而淡季同樣忽視不得，它是市場(chǎng)厲兵秣馬、休養(yǎng)生息的關(guān)鍵時(shí)期。

    淡季推新品

    不少企業(yè)往往會(huì)把新品上市安排在旺季，試圖旺季一炮而紅，獲得企業(yè)形象和市場(chǎng)份額的雙豐收。其實(shí)，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)非常大。在旺季的時(shí)候，每家企業(yè)都會(huì)有大規(guī)模的新品投入市場(chǎng)。在這時(shí)推出新品，企業(yè)依然必須歷經(jīng)告知、滲透和體驗(yàn)三個(gè)新品推介的階段性過(guò)程，沒(méi)有足夠的財(cái)力、物力和人力投入，是很難見(jiàn)到效益的。即使這樣，新產(chǎn)品本身能否被市場(chǎng)認(rèn)可，能否在熱鬧的市場(chǎng)中脫穎而出，也仍然是個(gè)未知數(shù)。

    而如果在淡季推出新品，則可以有這樣三個(gè)優(yōu)勢(shì)。一是有充足的時(shí)間檢核新品是否成熟。如果產(chǎn)品還有待成熟，那么企業(yè)還有進(jìn)行完善和調(diào)整的時(shí)間；二是略有投入即可“鶴立雞群”。當(dāng)別的企業(yè)在淡季忙于收縮和內(nèi)部整頓而給市場(chǎng)留出間隙的時(shí)候，消費(fèi)者能夠從市場(chǎng)獲得的關(guān)于產(chǎn)品的信息量相對(duì)較少，這個(gè)時(shí)候推出新品干擾就小，極易形成“一對(duì)一”的說(shuō)服效應(yīng)，為旺季產(chǎn)品迅速進(jìn)入熱銷(xiāo)期做好鋪墊。三是可以很細(xì)致地把產(chǎn)品推廣到位，為精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    當(dāng)然，在淡季推出新品也要講究一定的策略。比如新品上市區(qū)域的選擇，就不應(yīng)該全面鋪開(kāi)，而應(yīng)當(dāng)選擇有代表性和具有輻射力的局部重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行等等。

    為旺季做準(zhǔn)備

    淡季到來(lái)時(shí)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)從宏觀方面對(duì)市場(chǎng)做出分析和研究，預(yù)測(cè)整個(gè)行業(yè)下一步發(fā)展趨勢(shì)，從而為自己確定下階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)還可以利用這段時(shí)間重點(diǎn)考察企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的關(guān)系、企業(yè)品牌在當(dāng)?shù)乜蛻粜哪恐械恼J(rèn)知度和美譽(yù)度等，在了解各地的具體情況之后因地制宜，采取恰到好處的區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完善，要把握省級(jí)代理商，指導(dǎo)和培訓(xùn)一級(jí)代理商及各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員，對(duì)一級(jí)代理商的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商予以監(jiān)管和指導(dǎo)。同時(shí)，在原有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上優(yōu)化整合部分代理市場(chǎng)。代理商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度、滿意度是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)通路流暢的關(guān)鍵，而維持廠商的關(guān)系，除了合理的
利益分配外，還要注重感情培養(yǎng)。

    在銷(xiāo)售的淡季中，廠家和商家還可以有更多的時(shí)間投入到市場(chǎng)建設(shè)方面，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)流程再造，加強(qiáng)整合營(yíng)銷(xiāo)力度，努力完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立健全終端管理系統(tǒng)。

    優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    市場(chǎng)淡季還應(yīng)該成為廠家的品牌推廣旺季。企業(yè)要組織技術(shù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員研究細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取在銷(xiāo)售旺季到來(lái)時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有重大突破。有些廠家產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡旺季之分仍然十分明顯，造成了人力資源周期性閑置，設(shè)備利用串低，原材料和產(chǎn)成品庫(kù)存時(shí)間增加，嚴(yán)重地影響了經(jīng)濟(jì)效益。在這種情況下，就必須考慮在充分利用觀有生產(chǎn)設(shè)備、場(chǎng)地、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等的。

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)淡季。只要真正做到了無(wú)論在市場(chǎng)銷(xiāo)售的旺季還是淡季，商家的營(yíng)銷(xiāo)工作都處于繁忙之中，其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓工作都處于繁忙之中，品牌研制和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置工作都處于繁忙之中，企業(yè)就能達(dá)到“淡季不淡”的境界。