在縫制設(shè)備行業(yè)，生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、服裝廠之間的三角債關(guān)系由來(lái)已久。如今，歐美“特保”帶來(lái)的一系列問(wèn)題將使國(guó)內(nèi)服裝制造業(yè)所面臨的生產(chǎn)資金壓力部分轉(zhuǎn)嫁到縫機(jī)生產(chǎn)廠頭上。怎樣才能有效回款是目前縫機(jī)廠家最為關(guān)心的問(wèn)題。

    首先，設(shè)備廠家一定要掌握主動(dòng)權(quán)，盡力開(kāi)拓市場(chǎng)。因?yàn)椋b廠是掏錢(qián)購(gòu)機(jī)的源頭，讓服裝廠對(duì)產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生好感，并培養(yǎng)服裝廠對(duì)品牌的忠誠(chéng)。讓越來(lái)越多的服裝廠指名購(gòu)機(jī)，讓自己的品牌成為暢銷(xiāo)的強(qiáng)勢(shì)品牌。這是解決貨款回收問(wèn)題的根本之法，也是掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的前提。

    其次，設(shè)備廠要把給經(jīng)銷(xiāo)商的利益放在明處。其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商并不在乎合作的方式是賒銷(xiāo)還是現(xiàn)款現(xiàn)貨，他們關(guān)心的是隱藏在這背后的利益。在縫機(jī)熱銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)廣告支持力度大的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)看到產(chǎn)品誘人的前景，樂(lè)意接受現(xiàn)款現(xiàn)貨交易方式。

    所以說(shuō)，與其讓經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)賒銷(xiāo)挖空心思去圖小利，不如經(jīng)銷(xiāo)商去賺取“陽(yáng)光下的利潤(rùn)”，而廠家也不必再為日后的討賬而煩心。

    然而，實(shí)際操作中要做到百分之百的現(xiàn)款現(xiàn)貨仍然很難。有時(shí)貨物的出手與貨款的回收不同步也在所難免。也就是說(shuō)，在堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨原則的前提下，還得講究交易的靈活性，把賒欠風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。

    這就要求縫機(jī)廠對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和服裝廠實(shí)施資信調(diào)查，確定他們的信用度。特別是要經(jīng)常性地關(guān)注服裝廠的運(yùn)作情況，透過(guò)蛛絲馬跡的變化，及時(shí)察覺(jué)服裝廠的動(dòng)向。此外，要對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，教他們分辨經(jīng)銷(xiāo)商或服裝廠是否靠得住，同時(shí)要求銷(xiāo)售人員在自己力所能及的范圍內(nèi)，答應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商或服裝廠的事一定要辦到，講求誠(chéng)信從自己開(kāi)始。