近年來，縫制設備行業內的競爭明顯加劇，市場的需求比以往任何時候都呈現多樣化特征。營銷策略的價值在此時凸顯了出來。

    在這些變化中，不少縫制設備生產企業為主流市場上移過程中的品牌定位感到一籌莫展，覺得重新定位之路困難重重。

    主流市場上移的主要特點

    主流市場上移的現象在成熟行業里較為常見，在縫制設備行業里也已經較為明顯。原來規模最大的市場價格不斷上移，曾經規模龐大的低端市場漸漸萎縮，中等或中等偏下的市場容量迅速擴大，高端縫制設備開始走俏。

    這種現象與縫機產品水平的提高和廠家不斷的技術升級密不可分。這也表明縫制設備行業正在逐步走向成熟。

    出現這種現象的行業，相對來講是進入了有序的競爭階段，小企業改做低端市場；大中型企業不斷開發新品，滿足消費者更高需求。品質或性能或服務成為主要競爭因素。

    定位要隨市場而變

    可口可樂為什么要更換字體?原因是目標俏費者更加年輕了，對時尚的要求更加苛刻了。  一切都在變，定位也要變。在這變革的時代，縫制設備行業中一些著名的企業如中捷、杰克、標準等適時作出了相應的變化，勇于站在市場發展的最前沿，穩中求進，適時出手。

    但也有不少企業，要么以不變應萬變，要么一天一個樣，三天大變樣。最后，消費者都搞不清楚他們到底在賣什么。

    所以，要變必須把延續和創新結合起來。那么，在主流市場上移過程中，到底如何重新定位呢?

    解決問題的根本在于深入的市場研究。通過研究了解核心問題，在內達成共識后，再去討論定位的變與不變。

    重新定位的幾個出發點

    總的來說，重新定位要注意以下幾點。

    一、變的不只是主流市場

    通常，縫制設備行業里的一些大型知名企業對主流市場上移很敏感，這是可以理解的。但主流市場上移現象，不一定只是大企業所關注的焦點，中小企業也應該關注。因為，主流市場上移，在很大程度上也意味著次主流市場和非主流市場的變化。

    二、對市場發展階段和趨勢要有準確的判斷

    不要把主流市場上移現象只看成價格上移或檔次上移，要搞清楚服裝廠需求的規律變化。往后看5年，曾經發生了什么；往前看5年，將要發生什么，找出這10年的發展規律。假如市場已進人性能競爭階段，光強調“品質”恐怕就不行了。