主流市場上移的主要特點

    主流市場上移的現象在成熟行業里較為常見，在縫制設備行業里也已經較為明顯。原來規模最大的市場價格不斷上移，曾經規模龐大的低端市場漸漸萎縮，中等或中等偏下的市場容量迅速擴大，高端縫制設備開始走俏。這種現象與縫機產品水平的提高和廠家不斷的技術升級密不可分。這也表明縫制設備行業正在逐步走向成熟。出現這種現象的行業，相對來講是進入了有序的競爭階段，小企業改做低端市場；大中型企業不斷開發新品，滿足消費者更高需求。品質或性能或服務成為主要競爭因素。

    定位要隨市場而變

    可口可樂為什么要更換字體?原因是目標俏費者更加年輕了，對時尚的要求更加苛刻了。 一切都在變，定位也要變。在這變革的時代，縫制設備行業中一些著名的企業如中捷、杰克、標準等適時作出了相應的變化，勇于站在市場發展的最前沿，穩中求進，適時出手。

    但也有不少企業，要么以不變應萬變，要么一天一個樣，三天大變樣。最后，消費者都搞不清楚他們到底在賣什么. 所以，要變必須把延續和創新結合起來。那么，在主流市場上移過程中，到底如何重新定位呢? 解決問題的根本在于深入的市場研究。通過研究了解核心問題，在內達成共識后，再去討論定位的變與不變。

    重新定位的幾個出發點

    總的來說，重新定位要注意以下幾點。

    一、變的不只是主流市場

    通常，縫制設備行業里的一些大型知名企業對主流市場上移很敏感，這是可以理解的。但主流市場上移現象，不一定只是大企業所關注的焦點，中小企業也應該關注。因為，主流市場上移，在很大程度上也意味著次主流市場和非主流市場的變化。

    二、對市場發展階段和趨勢要有準確的判斷

    不要把主流市場上移現象只看成價格上移或檔次上移，要搞清楚服裝廠需求的規律變化。往后看5年，曾經發生了什么；往前看5年，將要發生什么，找出這10年的發展規律。假如市場已進人性能競爭階段，光強調“品質”恐怕就不行了。

    三、對服裝企業的情況要有準確的分析

    這是非常關鍵的內容。必須要知道：挑剔的服裝企業，到底為什么挑剔?還處于游離期的服裝企業客戶，游離的原因何在等等。而且在企業的目標客戶群里這幾種消費群比例及變化趨勢怎樣，必須要掌握好。否則，重新定位的風險會很大。

    四、要研究競爭對手怎么定位

    不能孤立地“閉門造車”，要研究面臨同樣問題的競爭對手到底女口何反應。他們將重新定位，會如何調整?這對本企業來講意味著什么等等。這樣才能找到準確的定位，掌握更多的機會。

    五、品牌的核心認同盡量不變

    在雀巢的重新定位中，我們發現它并沒有改變“好口味”的定位，因為他們認為這是品牌的核心認同。同樣，我們的企業也應該考慮清楚自己品牌的核心認同是什么?它能否繼續發揮作用?如果答案是肯定的，就不要變；如果答案是否定的，就在其他認同中去尋找能夠延續的東西。

    六、努力改變服裝企業對品牌的負面認同

    在主流市場上移過程中，品牌的重新定位對縫企與終端客戶的合作影響甚大。可以通過重新定位來改善或消除服裝廠對品牌的負面印象，而且這是很重要的。所以，通過新產品開發、新的廣告創意、新的公關和促銷活動，以及更廣泛的廣告宣傳等手段，要及時改變品牌在服裝企業中的負面印象。企業中的負面印象。