縫制設(shè)備企業(yè)的發(fā)展和壯大，離不開市場(chǎng)的開拓，離不開與經(jīng)銷商和終端服裝企業(yè)之間的交流。在當(dāng)前屬于買方市場(chǎng)的縫制設(shè)備行業(yè)，經(jīng)銷商和終端服裝企業(yè)對(duì)縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的看法左右著縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。

    浙江美機(jī)縫紉機(jī)有限公司在短短的幾年內(nèi)，在行業(yè)內(nèi)和市場(chǎng)上獲得了較高的認(rèn)可，這是美機(jī)公司與經(jīng)銷商、服裝企業(yè)通力合作的結(jié)果。“美機(jī)”客戶之一的煙臺(tái)李星服裝有限公司，是山東地區(qū)較為典型的中型服裝企業(yè)，生產(chǎn)出口歐盟的運(yùn)動(dòng)服裝。廠長樸先生說，十幾年來廠里采購的全部是國外知名品牌的縫制機(jī)械，但“美機(jī)”銷售人員鍥而不舍、誠信為本的銷售風(fēng)格打動(dòng)了他，讓他下決心開始使用“美機(jī)”這個(gè)國內(nèi)品牌縫紉機(jī)。樸廠長
至今仍對(duì)在談判過程中“美機(jī)”工作人員表現(xiàn)出來的實(shí)事求是、誠懇務(wù)實(shí)的態(tài)度記憶猶新。此外，“美機(jī)”還依靠較為完善的售后服務(wù)充分調(diào)動(dòng)著服裝企業(yè)的積極性，讓服裝企業(yè)愿意主動(dòng)對(duì)美機(jī)公司的產(chǎn)品研發(fā)提出切實(shí)可行的建議，使“美機(jī)”的產(chǎn)品研發(fā)工作和市場(chǎng)開拓受益匪淺。

    現(xiàn)在，美機(jī)公司在全國建有十個(gè)分支機(jī)構(gòu)，以滿足各地區(qū)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商和終端服裝企業(yè)的需求。青島新美機(jī)縫紉機(jī)貿(mào)易商行總經(jīng)理朱超說，在與“美機(jī)”的合作中，能深深體會(huì)到經(jīng)銷商和企業(yè)之間榮辱與共、息息相關(guān)，也真正體驗(yàn)到了什么是精誠合作的經(jīng)營之道。

    當(dāng)然，在做好市場(chǎng)開拓的同時(shí)，“美機(jī)”也加大了對(duì)內(nèi)部生產(chǎn)和管理的投入。總經(jīng)理林雪平坦言，企業(yè)只有在公司內(nèi)部和外部做到雙管齊下，才能獲得良性發(fā)展。

    如今，美機(jī)縫紉機(jī)有限公司正在從金字塔形的市場(chǎng)營銷體系向扁平式的市場(chǎng)營銷體系轉(zhuǎn)變，建立良好的經(jīng)銷商隊(duì)伍，更好地服務(wù)于終端客戶。

    內(nèi)強(qiáng)企業(yè)素質(zhì)，外樹企業(yè)形象，為擴(kuò)大市場(chǎng)份額作著積極的準(zhǔn)備，是美機(jī)公司的市場(chǎng)經(jīng)營之道。設(shè)備企業(yè)、經(jīng)銷商之間形成良好的長期互動(dòng)合作關(guān)系，服裝企業(yè)和設(shè)備企業(yè)形成互動(dòng)，是美機(jī)公司的長期發(fā)展之路。

“美機(jī)”的經(jīng)營之道有利于拓展市場(chǎng)、樹立形象。