當今的縫制設備市場上，營銷的重要性已經被企業所廣泛重視。然而很多生產企業在這方面做了很大的努力，可結果常常事倍功半。原因并不在于策略失誤，而在于廠家的營銷策略不能完整地貫徹到各個渠道環節。

    要做到讓自己的市場戰略發揮作用，有效防止策略在渠道環節執行過程中走樣，就應該把目光對準整個渠道，“內外兼修”，找出完整、有效貫徹渠道策略的良方。

    貫徹渠道策略的前提是設備生產企業要制定一個較為完善、科學、操作性強的策略。在制定策略之前要盡量多收集并咨詢渠道的各種意見和建議，并對市場進行廣泛的調查研究。

    制定的渠道策略要消除渠道上各個環節執行者的心理障礙，必須要有創造性。因為一個設備廠家的營銷渠道，其實也是其他設備企業的營銷渠道。當不同的策略同時通過這條渠道傳播到市場當中去時，如果策略沒有新意，就容易造成渠道對策略的麻木和反感，甚至產生抵觸情緒。同時，為了營銷策略的順利下達，生產企業還要對分派到各地的區域經理、銷售人員和各地經銷商進行嚴格的培訓，清楚地闡述策略執行的目的、程序、作用、付出的成本以及執行政策后他們所能得到的利益。

    當然，在貫徹落實渠道策略時必定會遇到很多問題。面對這些困難，生產企業要和經銷商一起協同解決。

    首先，生產企業要對渠道策略堅定不移地執行，不能三心二意或軟弱無力，更不能朝令夕改。很多渠道策略之所以貫徹不暢，很大部分原因在于制定策略的廠家遇到阻力時的立場不堅定。特別是小型設備生產企業，在市場控制方面底氣不足，一旦遇到渠道的“反作用力”，就會對渠道策略心存疑惑或者動搖，以至滿盤皆輸。所以，作為制定和執行渠道策略的源頭一定要有堅定執行渠道政策的底氣和決心，做策略推行的堅強后盾，保障策略暢行無阻。

    生產企業要與渠道各環節良性互動、有效溝通。企業要在事先盡量考慮周全，幫助他們對渠道策略進行更深入的了解，從而與企業結成良性的戰斗同盟，共同征戰縫制設備市場。

    另外，小型設備生產企業在執行渠道策略的時候，應該時刻保持清醒的頭腦，采取有效的監控手段，及時了解渠道策略執行過程中的每個細節，監督渠道各環節標準的執行力度，防止出現走樣的情況。企業還應該把握一個原則：企業制定的策略并不一定是全面的、毫無破綻的。縫制設備市場風云變幻，服裝企業的要求也在不斷變化，隨時出現的意外都有可能讓渠道策略功虧一簣。所以，縫機企業的策略不能一成不變，而應該隨時把握市場形勢，了解渠道現狀，對不適合渠道的策略進行及時的修正和完善。