對于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴重影響企業(yè)發(fā)展的問題，幾乎所有成功的企業(yè)都會受到庫存的困擾。庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑妫话銖S家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。    

    大力發(fā)展團購業(yè)務(wù)

    逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團購業(yè)務(wù)，因為服裝是生活必需品，所以必然存在有團購市場。而團購能產(chǎn)生批量銷售，對清理庫存很有幫助。

    春節(jié)前夕，某羽絨服經(jīng)銷商通過關(guān)系拓展了三筆團購業(yè)務(wù)，共團購出庫存羽絨服1200件，因出貨價格比較低，除了各項公關(guān)投入，基本上也沒產(chǎn)生什么利潤，但這1200件團購產(chǎn)品，即刻給他收回了10來萬元的現(xiàn)金。

    尋找特殊的銷售渠道

    當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

    據(jù)了解，在南京的一個經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運動服的庫存，經(jīng)過業(yè)內(nèi)人士提醒和策劃，該經(jīng)銷商找到了一個方法。南京有很多所大專院校，而大學(xué)生們顯然是運動服的主要消費者群體，但很多學(xué)生則因為經(jīng)濟問題而買不起名牌運動服。該經(jīng)銷商聯(lián)系上了10多所學(xué)校，以低于市場零售價格30％的價格將運動服賣給在校學(xué)生，同時每套給予相關(guān)體育負責(zé)人10％的提成。3個月后，居然通過10多所大學(xué)處理了7000多套庫存運動服。

    現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經(jīng)銷商也可考慮與這些公司合作。

    用庫存品來交換廣告

    毫無疑問，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時候還可以獲得廠家的一定支持，甚至很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。

    很多廣告公司會為了獲取價格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)時有些時候沒有及時轉(zhuǎn)手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿將一些多余的廣告時段來換取實用的產(chǎn)品。□馬仕本