如今的縫制設備行業中，有相當一部分經銷商的實力還比較弱小。但他們有著自己的優勢，如特別強的敬業精神、市場開拓意識和協調能力等，憑著這些他們贏得了設備生產廠的認可與信任，使自己的經銷之路能夠越走越順，規模越做越大。

    在縫制設備生產企業給予充分信任和幫助的同時，這類經銷商也要懂得如何在快速、復雜、多變的縫制設備市場競爭中充分利用生產廠家的資源與政策，借縫機生產廠家的“雞”下好自己的“蛋”。

    在與生產企業的合作中，經銷商要注意以下幾點：

    第一，要借助廠家的“人力資源”，因為人力資源無論到哪里都是企業的第一資本。生產企業里優秀的銷售員能給經銷商帶來很多價值。他們不但能憑借自己的經驗彌補經銷商市場開發與管理能力的不足，幫忙解決如網點開發及已有客戶維護等實際性的問題，還能幫助培訓和指導經銷商的銷售人員，打造一支訓練有素的銷售隊伍。經銷商要珍惜廠家提供的強有力的人力資源支持，利用好企業的區域銷售代表，與他們互助互利共同進步。

    第二，是借廠家的品牌。良好的品牌知名度和美譽度，不僅能幫助經銷商吸引更多的服裝企業用戶，獲取更多的利潤，還能幫助經銷商樹立良好的信譽度和口碑。經銷商要做大做強，必須依靠廠家強有力的品牌支持。為了獲取廠家的品牌支持，經銷商要不斷修煉自己，多學習營銷、管理方面的專業知識，做一個學習型的經銷商。只有提升了自己的價值，才能提高與品牌生產廠家談判的地位。

    第三，借廠家的“政策”。經銷商面對著服裝企業的挑剔和競爭對手的沖擊，要吸引服裝企業的眼球，必須根據市場的變化快速、靈活地采取應對措施。而要使這些措施達到預期的效果，單靠經銷商的力量，無論是從資金實力上還是組織實施能力上都是不夠的。因此，經銷商需要獲得廠家的政策支持。為此，經銷商應該盡量做到：盡可能使廠家了解市場一線實際的情況，獲取廠家對其所在市場的重視；經常邀請廠家代表深入到市場一線，使他們親自感受區域市場的潛力；同時，與其他經銷商保持聯絡與交流，了解他們所享受了的各項優惠政策。

    第四，借廠家的“資金”。經銷商要做大做強必須有一定的資金保障。為了實現快速發展，經銷商可利用廠家的鋪貨支持來發展自己。