品牌營銷創新一直是縫紉設備行業進行品牌推廣的硬傷，中捷為何如此青睞“年度大獎”？此次合作對縫紉設備行業與服裝行業之間實行品牌互動意義何在？記者為此采訪了中捷縫紉機股份有限公司品牌總監宋錦來。

    記者：中捷兩度攜手中國服裝協會，獨家贊助“年度大獎”，客觀上對推動縫紉設備行業與服裝行業互為支持、共同進步起了促進作用，也為上游生產設備企業如何深度介入下游服裝企業提供了一個品牌營銷的范本。你們是如何看待這個合作的？在贊助第一屆之后，促使你們第二度攜手的原因是什么？

    宋錦來：中捷與中國服裝協會的攜手不是偶然的。服裝設備運營商與服裝行業有著一衣帶水的天然親密性，這次握手意義重大，開創了中國縫制設備行業與中國服裝行業的全新合作模式。

    中捷希冀借此次盛會，做成行業的服務保障大后方，形成服裝行業的縱向戰略聯盟，更積極地從服裝行業的上游走到國人眼前，掌握中國服裝產業鏈條的話語權。獨家贊助品牌年度大獎，正是中捷愿與中國服裝行業共成長的美好理想的真誠表達。從效果來看，“年度大獎”以其在業內的影響力和公信力，帶動了中捷品牌的知名度和美譽度的提升，這也為中捷實施品牌戰略跨出了成功一步，實現從產品經營到品牌經營的戰略轉移，使中捷品牌從行業知名品牌向社會知名品牌發展。

    作為一次成功的合作，兼顧了中捷的社會效益和經濟效益，并有效推動了產業鏈互動，拉近了中捷與廣大服裝企業的距離。正是基于此良好的效果，中捷在贊助第一屆“年度大獎”后，愿意再次與其攜手。

    記者：作為國產縫紉設備企業的領頭羊之一，中捷對商機的敏銳度應該也是行業內的一面旗幟，中捷的發展史上有哪幾次是可圈可點的？即將到來的2006年，縫紉設備行業又將面臨怎樣的發展形勢？

    宋錦來：經過十年的成長，中捷已經成為全球最大的工業縫紉機生產基地之一，獲得了中國名牌產品、全國百強成長企業、中國民營企業競爭力500強等一系列榮譽，并成功實施了中德合資企業組建、中捷股份上市等重大突破性事件。此外，中捷近年來在愛心方面的投入累積已經超過了2000萬。

    隨著后配額時代的到來，中國服裝行業一方面面臨國際知名品牌的大舉進入而對中國原創品牌所產生的市場挑戰，另一方面也面臨著原創品牌國際化問題。“年度大獎”的推出，對推動服裝原創品牌的成長是有很大意義的，效果會在即將到來的幾年內顯現。服裝行業的利好必將為縫紉設備行業帶來新的發展機遇，尤其是國產縫紉設備企業，2006年是可以抓住機遇打個翻身仗的一年。

    記者：國產縫紉設備在品牌建設過程中面臨著宣傳落后、推廣保守的硬傷，如何才能改變這種局面？中捷有哪些可以提供的經驗？

    宋錦來：應該說，品牌建設對產品銷售、企業整體提升是非常重要的。品牌建設寓于公司各項經營管理活動之中，尤其市場最為突出。如果一個企業單純做產品銷售，哪怕質量再好，但無人知曉，這個企業也不會可持續發展的。品牌是無形財富，當企業做大做強之后，這些無形財富要遠遠大于有形財富。

    品牌經營與文化營銷一直為中捷所推崇，創造了許許多多的“第一現象”：第一次在業內采用產品推廣會上拍賣產品的形式籌集資金捐贈希望工程；是第一家將銷售獎勵與服務及宣傳相結合的企業；還是第一家將行業基礎教育與推廣連貫在一起的企業。中捷是以一種時尚和流行與用戶交流，用人性化的方式傳播衣著文化，尤其注重與下游企業和消費者的互動。中捷贊助本次“年度大獎”，就是一種深度互動的大手筆運作。“年度大獎”倡導的一種民族責任感打動了中捷，我們堅持這樣一個理念：企業的業績是與它的社會責任感聯系在一起的。

    記者：國產設備憑借自身價格的優勢搶占了一些市場，面對90%國外的生產廠家入住中國這一現狀，無疑又給我們帶來了很大的壓力。價格優勢還能在未來的幾年內繼續成為國產縫紉設備與國外品牌競爭的有力武器嗎？在這樣的市場環境下國產設備該怎樣進一步發展壯大？

    宋錦來：中捷一貫認為，利潤決定企業生存方式，而不是市場份額決定企業生存方式。低價位擴張是不少企業采取的主要營銷策略，而價格戰卻是把雙刃劍。行業內靠“機海戰術”打天下的格局，已經嚴重影響中國縫制設備進一步發展。

    在當前的市場環境下，國產設備該怎樣進一步發展壯大？

    我想首先要降低生產成本，苦練內功，努力提高企業的創新能力。第二，加快人才智力開發與培養，提高企業運營效率。目前人才短缺已成為我國縫紉機工業發展的一大“瓶頸”，在我國，至今還沒有一所大學開設縫紉機制造與設計專業。第三，堅持走品牌經營戰略，增進品牌的含金量。國內企業整體上尚未突破“品牌”這一營銷的制高點，這是國內企業營銷所面臨的最大挑戰，因為營銷的最高功夫就是在消費者（用戶）心目中建立品牌。談到這里，我還是想以中捷與“年度大獎”合作過程中的推廣方式來做個例證，贊助一個活動，不能冠個名就完事，還要有配套的推廣方式。我們開展了“中捷·穿梭中國行”作為“大獎賽”的延伸活動，借助“大獎”在服裝企業的影響力和美譽度，我們在與服裝企業的“零距離”接觸中加深了了解，也得到了他們的認可，這對中捷今后的品牌發展有著很重要的作用。