報價是有技巧的,“給進(jìn)口服裝商報價和向大賣場服裝商報價顯然應(yīng)該是不同的。”在服裝業(yè)打拼了多年的人士們認(rèn)為,靈活、有彈性報價策略是與外商打交道的首要原則。“要隨機應(yīng)變,適時而變。做生意不能太僵硬,懂得靈活做事的人會首先獲得商機。”

    訣竅二：快速反應(yīng)。

    后配額時代有時也意味著“資訊時代”,我國出口企業(yè)不僅要關(guān)注國內(nèi)信息,也要關(guān)心國際信息,不僅要看國內(nèi)同行的動作,也要觀察國際同行的行為。“對任何資訊的反應(yīng)都要快些,再快些”,比別人搶先一步知道某個信息,就等于比別人多了個賺錢的機會,信息有時就是商機的代名詞。

    訣竅三：凸現(xiàn)優(yōu)勢。

    以浙江省為例,浙江紡織品服裝出口的優(yōu)勢是絲綢和地理位置。絲綢是極具浙江特色的面料,知名度甚高,國外服裝商對此十分感興趣,而身處長三角、與國際大都市上海近在咫尺的地理優(yōu)勢也為浙江商人做出口生意提供了便利。為此,提醒浙江商人與外商打交道時,要記得體現(xiàn)自己的優(yōu)勢,吸引他們的注意力。

    訣竅四：抓住機遇。

    現(xiàn)在就是最好時機,越早進(jìn)入國際市場,賺錢的機會越多,到2008年,大家都進(jìn)入了市場,那就沒什么大錢可賺了。取消配額體制為企業(yè)提供了平等競爭的機會,能抓住機會的人,才能成為未來的贏家。

    同時,有關(guān)業(yè)內(nèi)人士也指出,后配額時代是契機也是挑戰(zhàn)。目前,國外品牌進(jìn)軍國內(nèi)中高檔市場、中國中低檔產(chǎn)品進(jìn)軍國外市場是全球紡織品市場的兩大現(xiàn)象。短時間內(nèi),高端外國品牌紡織品服裝的進(jìn)入將給本土企業(yè)帶來不小的壓力,可能會導(dǎo)致一些小型企業(yè)被淘汰出局,所以,國內(nèi)一些小型企業(yè)要抓住機會,努力走出一條品牌化、多元化的經(jīng)營道路。