主題促銷效果好 本周商場(chǎng)促銷輪到“冬裝”
- 杭州各大商場(chǎng)在店慶一陣瘋忙后恢復(fù)少許平靜，不過即將到來的圣誕和年末又將是一場(chǎng)硬仗。在剩下的半個(gè)月空隙，為再一次發(fā)力做準(zhǔn)備的商場(chǎng)們現(xiàn)在將冬裝主題促銷推上前線。
厚冬裝上前線
從昨天開始，許多商場(chǎng)滿300減120、買100減50現(xiàn)金、滿400送150的廣告顯示，除了齊刷刷將促銷幅度下降外，商家一起將眼光瞄準(zhǔn)厚冬裝。“冬裝已經(jīng)上柜差不多了，大概在圣誕節(jié)左右會(huì)逐漸上完，不過各品牌有所差異。”銀泰營業(yè)二部的人士表示，雖然上貨減慢，不過目前正是冬裝銷售最旺的時(shí)候，也是厚冬裝如羽絨服、大衣、皮衣、皮草等的銷售時(shí)節(jié)，厚裝的銷售已經(jīng)占到了整個(gè)冬裝的七八成。
“我們男裝的羽絨服區(qū)域原本就有100多平方米，這次打算擴(kuò)大到大約200平方米。”百大的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從上周六開始，天氣突然轉(zhuǎn)冷，冬裝銷售就開始全線發(fā)力，羽絨服銷售特別旺，在接下來的一段時(shí)期，針對(duì)大衣和皮衣的促銷也會(huì)展開。
主題促銷劃算
除了黃金周、年末以及店慶之外，商場(chǎng)促銷不斷，主題商品節(jié)也成為屢試不爽的造節(jié)手法之一。“冰箱節(jié)、彩電節(jié)、羊毛衫節(jié)，各種主題促銷自從1997年、1998年興起以后就非常流行。”一位商場(chǎng)人士介紹，比如杭州大廈的服飾節(jié)和百大的襯衫節(jié)已經(jīng)延續(xù)好多屆了。
“主題促銷最大的效用就是針對(duì)性強(qiáng)，一個(gè)門類會(huì)有爆發(fā)性增長，有點(diǎn)類似特賣會(huì)的作用，可以聚集相當(dāng)?shù)娜藲狻?rdquo;百大的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，比如羽絨服的銷售就會(huì)帶來近10倍的銷售增長。當(dāng)然，對(duì)消費(fèi)者來說，主題購物節(jié)還有一個(gè)好處，就是讓理性購物者可以避開血拼高峰，從容地選擇，比如最近一段時(shí)間是男性消費(fèi)者最合適的時(shí)機(jī)。
