對于紡織行業來說，過去的2005年可以說是“多事之秋”，貿易摩擦以及人民幣升值給紡織行業帶來了種種不利影響。作為江蘇省外貿領域的骨干企業，江蘇紡織在2005年仍然保持了良好的發展勢頭：進出口總額突破4億美元，創歷史新高，主營收入276616萬元，較上年同期增長4．22％，凈利潤4003．21萬元，較上年同期增長2．91％。去年三季度，國家匯率調整給公司在手合同和在途應收賬款帶來一定損失，影響了當期利潤，但公司及時做出匯率波動風險防范措施，使去年三季度主營業務收入、凈利潤均同比有所增長。2006年一月份，我國紡織品和服裝出口突破百億美元，創同期歷史之最，在這樣的形勢下，筆者就江蘇紡織過去的發展歷程和未來前景走訪了董事長蔣金華。

　　筆者：除了主營的貿易領域保持了良好態勢，江蘇紡織近年來在實業領域有哪些進展？

　　蔣金華：我們曾經和江南大學服裝學院合作生產新型紡織材料海島纖維，這種海島纖維一度填補了國內海島絲國產化設備空白。目前我們又在和江南大學合作建立江蘇紡織無錫工業園，主要生產特種纖維和差別化纖維。產品科技含量很高，曾經獲得過國家相關部委頒發的科技獎項。公司計劃把這個工業園建成紡織新材料研發和產業孵化基地．。此外，公司變更募集資金投向， 擬投入4945萬元在姜堰設立江蘇嘉晟染織有限公司，生產高檔色織面料，這個生產流程屬于深加工，因而具有較高的附加值。未來，無錫紡織工業園將成為我們的高端產品研發孵化器，研制出的高科技含量的產品投入生產，出廠的產品再通過貿易環節銷往國內外，這樣就形成了從研發到生產再到銷售一條線貫穿的產業布局。

　　筆者：生產型企業繞開中間商進行直接出口成為目前流行的趨勢，有人認為這對外貿型企業構成了一定程度的擠壓，外貿企業向上游生產領域延伸是行業整合趨勢，請問你如何看待發展外貿和實業兩者的關系？

　　蔣金華：現在大家談一體化談得比較多，但其實紡織行業的整合還是存在一些困難的。紡織業是一個非常分散的行業，產品品種很多，細分化程度很高，特定的生產設備和技術只能生產特定的產品，專注于外貿領域的企業要想打造一個完備的上游生產體系是不可能的。對于生產型企業來說，如果沒有獨特的具有壟斷性的產品和品牌支撐，自行在國內外尋找產品市場，所花費的成本肯定很高，而外貿企業的專長恰恰在于對國內外市場供需信息的掌握，長期以來積累的客戶資源是我們的優勢，我們能夠迅速將買方和賣方市場對接起來，降低雙方的交易成本。在當今時界貿易格局中，流通型外貿公司起著不可替代的作用，承擔這三分之一的世界貿易量。美國工業制成品出口的80％是由代理商完成的；德國約有6萬家貿易代理機構，絕大多數德國工業企業在銷售中與其進行合作，30％的商品交易是通過代理進行的；日本代理出口約占出口總額的80％，而我國不足10％。這其實表明，專業型外貿企業還是有很大的發展空間。沿著這個思路，我們還是應該做強貿易主業，做好中間商，輔以適當的實業基礎，實現兩者相互聯動。

　　筆者：從公司的業績報告來看，除了紡織品實業領域，江蘇紡織還在房地產和金融領域進行了投資，請問這些項目的進展如何？

　　蔣金華：目前公司的房地產項目都由公司的控股子公司南京金居房地產開發有限責任公司經營。目前公司經營的樓盤主要有位于南京城東的“澳麗家園”，位于市中心的“蔚藍之都”，還有與合作方共同開發的鎮江“京口花園”項目。“蔚藍之都”的銷售已經完成超過60％，今年計劃完成80％，預計公司的房地產項目在2006－2008年將會產生持續的收益。此外，在金融領域，公司投資交通銀行，現在持有1100萬股。這筆投資持股成本較低，成本早在多年前就收回。現在隨著交通銀行上市，我們在金融領域的潛在投資收益還可能擴大。

　　筆者：長期困擾中國紡織行業的一大問題是我們缺少在國際上叫得響的自主品牌，大多數紡織生產企業都是在進行貼牌生產，那么作為以紡織品貿易為主業，涉及紡織品和服裝生產的企業，江蘇紡織在打造企業自主品牌上有什么舉措？

　　蔣金華：公司目前在國內外注冊商標有近二十個。現在我們的服務品牌———ＪＳＴＥＸ在國際上享有盛譽，這是我們多年來在國內外市場上通過誠信服務打造出來的牌子，很多國內外客戶都極其信任這個品牌。這也反過來提升了我們的信譽度，現在我們去銀行貸款都無需擔保，有的銀行甚至下調給我們的貸款利息。除了繼續維護好我們的服務品牌，目前我們還在打造自己的多類產品品牌，在家用紡織品方面我們正力推Ｂｒｉｇｄｅｐａｖｉｌｉｏｎｓ，該品牌已經在十幾個國家注冊。在箱包類商品方面，公司的ＴＥＸＰＡＣ已得到國外客戶認可，實現了品牌銷售。將來我們的品牌模式會以ＪＳＴＥＸ這一服務品牌為主導，下轄多個產品品牌，一個個推出，一個個做強。這樣保證了公司主打品牌的穩健性，一旦某一產品品牌打響，我們再適時引入ＪＳＴＥＸ服務品牌，強化公司整體的品牌力度。

　　筆者：對于外貿企業來說，核心競爭力在于客戶資源，而客戶資源主要靠業務員維系，過去外貿業務員流失是外貿企業的一大心病，請問江蘇紡織在用人制度方面有什么舉措來保證業務的可持續開展？

　　蔣金華：過去業務員流失是我們的一大難題，近年來我們推行了用人制度和企業管理制度改革，不但留住了人才，而且成功地激勵人才發出潛力，進行市場開拓。首先，我們的激勵制度以團隊為對象，而不是以個人為對象，這就強調了團隊合作，比如一個貿易團隊由4個人負責，每個人負責交易流程的不同環節，如果業績突出，公司給予的獎勵是針對整個團隊的，團隊再在內部進行分配；一旦有人離開，那么整個流程的業務將有余下的3個人負責，這樣就避免了業務信息集中于某一個業務員手中，避免了業務員離開公司帶來的客戶資源流失。其次，我們的信息化系統是全省外貿企業中做得較好的，所有的客戶信息和交易信息都要反映在該系統上，這樣就提升了交易信息透明化、公開化。此外，我們早些年就開始實施公司改制，允許人數和業績達到某一標準的部門設立子公司，目前公司共設有6個子公司，主要從事國際貿易。子公司采取母公司和個人共同持股的方式，引入個人持股的方式大大提高了業務員的積極性，同時發揮了他們的自主經營和管理能力。在人才培養方面，我們積極引入和培養新人，股份公司承擔培養費用，由子公司進行培養，培養出來的人才可以由子公司留用，這種方式推動了公司后續外貿人才的成長。在這一系列用人制度作用下，目前我們的業務員流失量在全省同行業中最低。

　　筆者：從2006年前兩個月的數據來看，紡織行業今年開局良好，但是最近歐盟啟動對中國鞋類反傾銷調查，貿易摩擦烽煙又起，人們仍舊有這樣的擔憂，即貿易摩擦的不斷繼續、潛在的人民幣升值問題和棉花、石油等原料價格上升將會對紡織業帶來不利影響，請問您如何看待這些問題？

　　蔣金華：人民幣升值對出口為主的外貿企業肯定是有影響的，但這種影響是普遍性的，不是一家兩家，因此大家都是在一個平臺上。而且從長期來看這種影響只是在匯率波動的短期內比較明顯，長期是可以被稀釋掉的。比如去年，當人民幣突然升值時，我們事先就已經采取押匯、套期保值、鎖定價格等方式降低和化解匯率風險，基本上沒有受到太大沖擊。至于棉花和石油等原料價格的上漲趨勢，可能對紡織品初級產品的生產型企業的影響比較大，但如果產品附加值很高的話，影響也就不會太明顯，如像我們公司進行高檔面料的深加工，對原料的依賴性就不那么強。

　　筆者：那么面對這些可能存在的不利影響以及紡織服裝行業一體化趨勢，江蘇紡織有沒有做好相應應對措施？

　　蔣金華：紡織服裝行業一體化，機遇必然相伴挑戰。摩擦多，有外因也有內因。在世界紡織品貿易發生重大轉折的過程中，我們將繼續加強行業自律，提高產品檔次，增強服務意識，不斷開拓非設限市場，踏踏實實地做好貿易主業，適時“走”出去，以自主品牌為先導，實現產品品牌和服務品牌雙重飛躍；在內部機制改進中，我們將繼續以人為中心，貫徹以人為本的管理理念。只要我們做好“內外兼修”，就一定可以化弊為利，逆風前行。