----訪福城縫紉設備有限公司總經理林宏楠  

    2006年初，福建省福誠縫紉設備有限公司推出了縫制設備租賃服務業務，這項服務的推出在當地引起了極大的反響，一些中小型服裝生產廠對這一服務極為關注，紛紛致電福誠公司詢問詳情。為此，本報記者電話采訪了福誠縫紉設備有限公司總經理林宏楠。

    記者(以下簡稱“記”)：請問您是出于什么考慮推出了縫制設備租賃服務業務的呢?

    林宏楠(以下簡稱“林”)：福誠公司自創立以來，始終是本著想客戶之所想、急客戶主所急的態度服務客戶的。這次提出了縫制設備租賃服務業務主要是基于本地服裝生產企業的實際情況。

    第一，在當地有很多中小型服裝生產企業，由于資金問題暫時無法購買先進的電腦設備，這在一定的程度大大降低了其產品的市場競爭力，制約了其進一步的發展。第二，有很多中小型服裝生產企業對電腦設備的認識還不夠深，一次性購買大量電腦設備使其承擔了巨大的風險大。第三，很大一部分中小型服裝生產企業由于資金不足買不起電腦設備而需要招大量的工人，加上縫紉工特別是技術工緊缺，導致用工困難成為當地服裝行業的一大難題。第四，閩南地區絕大多數服裝生產企業仍停留在使用常規服裝加工設備上，設備技術的不足大大降低了閩派服裝的市場競爭力，同時也嚴重阻礙了閩南整個服裝產業
競爭力的提升。

    綜上四點，我們針對本地區縫制設備市場的實際情況我們推出了縫制設備租賃服務業務，一是為了能夠讓這些服務生產企業可以減少購買設備時的資金投入和市場風險，讓福誠公司為這些企業承擔一些壓力和風險。其二是希望通過低成本投入后的實際操作，讓服裝生產企業業主對先進的電腦設備有一個全新的、全面的了解以及切身體會先進的電腦設備為服裝加工行業帶來的明顯效益。三是電腦設備的使用有利于生產企業招收并穩定技術較好的生產工人。四是為促進本地區紡織服裝產業的發展，福誠公司有義務承擔相些風險，為推動閩派服裝產業的發展做出應有的貢獻。

    記：2006年初，您就提出了這一服務項目，是不是在年前就有了這一想法?

    林：這倒沒有，所謂計劃沒有變化快。其實，我們的思想就是“以快制快”，客戶需要什么，福誠公司就提供什么，客戶沒想到的，我們要想到；客戶想到的，福誠公司就要做到。我們不僅僅要做與時俱進的服裝設備、服務供應專家，還要做客戶的好參謀、好管家。福誠公司上下都深知這樣一個道理：沒有客戶就沒有福誠的今天和未來。

    記：2005年已經寫進了歷史，請問您，福誠公司怎樣規劃嶄新的2006年呢?

    林：您問了一個很敏感的問題，我可以告訴您福誠公司的發展目標：我們要成為國內最優秀的服裝設備通路商。福誠公司的全體員工也將會朝著這一目標而不斷努力。至于對2006年的規劃，我想還是剛才說的那一句話，計劃沒有變化快。2006年，將是縫制設備市場競爭異常激烈的一年，本土企業國際化，國際競爭當地化，我們仍然會保持“以快制快”的思想，從容、冷靜地應對激烈的市場競爭與挑戰。