內地服裝業對標香港:從OEM到ODM 進軍產業鏈高端
- 3年前，伍均琪收到一個非常特別的禮物，Hidy品牌服裝打入了倫敦、巴黎等歐洲高級商場，Hidy即她的英文名字。
禮物制造者是她的老板、香港新興織造廠有限公司主席梁君彥。如今，Hidy品牌在6000多萬港元的重金打造下已在歐洲市場嶄露頭角。
上個世紀80年代初，一些香港紡織品服裝企業由于當地勞動力、土地等價格迅速上漲而將工廠往內地遷移，繼續從事大規模的加工生產，但也有一部分留守下來，嘗試走另一條道路。一批留守的港商成功沖刺產業鏈上利潤最高的兩端——設計及品牌行銷。梁君彥便是走了后一條途徑并成功轉型的一個典型。
這種分流和轉變將同樣在珠三角、長三角的服裝業內發生。“轉變出口增長方式成為應對貿易摩擦的最有效方法，而現在配額（限制）、人民幣升值、勞動力及原材料價格上漲等原因，也逼著紡織品企業必須進入自主創新及自創品牌的階段。”中國紡織品進出口商會副會長曹新宇在第99屆廣交會上說。
產量減少利潤增加
回憶香港服裝業的轉型歷史，上市公司利來控股公司董事洪志業說：“當時，香港紡織服裝企業最直接的辦法就是減少生產規模而想方設法提高利潤。以前接一個訂單可能高達100多萬件，但（現在）逐步發展到一個出口訂單最多是5萬件或1萬件甚至更少。”
梁君彥對當時的轉型印象深刻。他在大規模批量加工生產的同時，開始嘗試接一些數量少的海外訂單，在按對方的要求生產的過程中，又逐步融入一些自己的設計元素。一件衣服純粹的加工利潤只有10%左右，但滲入設計元素后利潤竟達50%，這對梁君彥觸動很大。
產業鏈條中最賺錢與最不賺錢的地方分別在哪里？梁君彥十多年前開始琢磨這個問題。他看上了產業鏈條上游附加值較高的設計。他親自到香港一些國際時裝秀上網羅一些有潛質的設計新人，并給這些人提供學習歐洲時尚設計的機會。同時，他也在實施從OEM（貼牌生產）轉型到ODM（設計生產）的計劃。
反攻歐美
梁君彥沒有停止腳步，當從接歐洲ODM訂單中賺取了可觀的利潤后，他又在尋找新的利潤增長點。這次，他不滿足于工廠行為，而闖入了風險更大的市場營銷。三年前，梁君彥別出心裁地以其旗下設計師伍均琪的英文名字來命名服裝品牌而開始試水歐洲高級商場。伍均琪是在十多年前被梁君彥招進公司的，她參與歐洲ODM訂單的過程中，不斷研究歐美的設計風格及消費者口味，并形成了自己的設計風格。
