東玥服飾有限公司將小生意做到“巨人”頭上

　　上海東玥服飾有限公司近日剛同微軟(中國)有限公司簽訂了一項采購合同，成其在國內推廣企業形象的指定服飾品牌。“這樣的大單對于許多本土中小服飾公司來說，是件令人羨慕的事，但對于東玥服飾來說，卻已經習以為常了。”該公司總經理孟祥東對《每日經濟新聞》表示。

　　東玥服飾成立于2005年，前身只是上海城隍廟的一個店鋪，主要制作和經銷具有中國民族特色的服飾和工藝品，包括唐裝、旗袍及天然水晶工藝飾品等。具有IT工作背景的孟祥東將公司在阿里巴巴上的銷售網頁與部分大型電子商務公司鏈接，取得了“開門紅”效應，諸多國際大公司紛紛找上門來。

　　孟祥東說：“東玥的經營模式主要有兩種：一是捆綁門戶電子商務和DM公司，通過他們使用戶對東玥的產品產生直觀感覺；二是為大公司直接設計和制作具有創意的形象推廣產品，從而成其長期合作伙伴。”

　　“同門戶電子商務和DM公司的合作，是我們成功的第一步。”孟祥東表示，現在東玥服飾和TVSN購物、麥考林、Search集團、上海熱線、馨園購物等公司都有合作。借助這些公司較高的知名度、眾多的客戶資源和良好的信用，東玥服飾的產品比較容易讓客戶接受。據悉，東玥服飾去年4月成為通用汽車（中國）投資有限公司全球采購及供應鏈服飾提供商。

　　此外，孟祥東還準備拓展第三種經營模式，即品牌經營。根據評估，加盟東玥服飾，只需一個10到20平方米的店鋪，東玥服飾將在項目產品、經營管理、技術培訓等方面對加盟單位提供支持。孟祥東表示，根據他的計劃，到2008年將在全國發展50家加盟精品店，到2010年還將在東亞、東南亞地區發展10家精品店。