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　　AMT公共知識庫 主編 蘇丹

　　蘇丹：服裝品牌是伴隨個性化的服裝定制而誕生的。在品牌經濟盛行的今時今日，服裝已經成為一種精神產品，除了物質消費功能外，還需要具備無形的、更高層次的精神內涵。我們不難發現服裝行業每天都有新企業進入，有效的品牌營銷戰略成為他們在競爭中制勝的決定性因素之一。那么，對于服裝企業來說，品牌到底意味著什么呢？

　　韓永生：要回答這個問題就要弄清楚什么是品牌。品牌不是名牌。品牌的“品”是三個“口”，品牌就是需要老百姓用嘴來傳播的。有些企業一直在反思自己的品牌，我們有品牌嗎？其實我們認為可能沒有，因為這個品牌沒有魂，這些企業把品牌作為一個產品了，所以我們一直在苦苦的尋找品牌的內核——魂。若神不在，一切皆空。因此，一個好的品牌一定有它的魂。這個魂肯定是無形的，絕不是有形的東西。

　　王鸝：品牌的重要性與產品的感性價值成正比。通過長期的行業實踐，我們了解到服裝行業的感性價值非常高。有一些產品是沒有太多感性價值的，比如說：化工，水泥，鋼材。你很少對它們有什么感覺，只是覺得我需要這個，產品能夠滿足我的某種功能上的需求就好了。但是當你在購買另外一些產品，比如說家用汽車、計算機，就能體會到他們的感性價值了。你用IBM、用戴爾，還是用聯想，一定有你自己的感受。汽車就更有這個感受了。你為什么要去選本田，福特，他們的價錢可能差不多，但是你就是會對它的品牌有一種感受。買日本車的人可能會覺得它比較精致，比較省油、時尚一些。處于不同品牌管理階段的企業對產品的感性價值的重視程度達不相同，從而產生的產品附加值也不同。感性價值越高意味著產品的附加價值就越高。在服裝行業，如果你意識到不同產品的價格距離有多遠，你就能了解到這一點。

　　蘇丹：的確，服裝產品的價格差距是相當大的，有很多國際頂級品牌，它的產品會賣到非常高的價格，是普通服裝產品價格的幾百倍甚至幾千倍。感性價值比較高的產品是否意味著它產生的附加值也比較高？

　　王鸝：或者說，感性價值比較高的產品產生附加值通常相對容易些。感性價值越高的企業，品牌對它來說就越重要。可能化工產品也有品牌，但與服裝和家用汽車這樣的行業比較，它所產生的附加價值的差距會比較大。同樣生產100元的東西，如果這個產品處在品牌概念的階段，你只能賣102元，比如說化工產品。但到了品牌精神的階段，你就能賣2000元，就像服裝產品。一個品牌的參與度和附加值越高，它的價格也越高。所有的品牌都應該追求要達到品牌精神這個階段。這帶來的好處除了附加值高以外，還有相對忠誠的消費者群體。一般在這個層次的品牌企業一定是這個領域的領導者。它的地位是很難動搖的。