服裝品牌建設：讓中國品牌輕裝遠行
- 當人們發現用十億件襯衣僅僅能換回一架波音飛機的時候，也許會感慨于“數量經濟”為“質量經濟”所取代。有人也許會反思我們沉迷數量增長多年，得到的僅僅是歐美諸強在酒足飯飽后的殘湯剩飯，權衡得失后，開始尋找中國產品物美價次的原罪，并把這一切的前因后果歸因于在國際市場上中國品牌的集體失語，于是創建品牌的呼聲一浪高過一浪，拿來主義再一次發揮實效，并購似乎成了捷徑，但是并購是創建國際品牌的奢侈品，并購做品牌需要有不成功則成仁的勇氣，而且并購企業就像暴發戶，口袋里的錢往往來得容易去得也快。那么該如何去創立品牌呢？有人希望借助質量的提高去改變品牌形象，并提高價格去求解，人們的認知是很難因企業自身的想法改變而改變的。世界上最難的兩件事：“一件是把自己的想法放在別人的腦袋，另一件是把別人的錢放到自己的口袋。”希望這兩件事都能達成。當然最理想的是通過做成第一件事去實現第二件事目的。于是有人開始去想中國產品處在洋人頭腦梯子的哪個位置，如何才能改變這個位置。我們知道，一個國家可以代言一個產品，法國的奢侈品，德國的精密設備，瑞士的手表，以及意大利的高檔服裝，當然還有中國的廉價紡織品。國家符號在消費者心智中代言了產品的“出生”，國家符號效應同樣影響著品牌的國際地位和獲利能力。終于針對中國品牌的在國際市場的集體失語，我們又一次找到了原罪——品牌國家符號。
中國品牌拖著“國家符號腳鐐”遠行
1.何謂品牌國家符號效應
“品牌國家符號”指品牌最初是在哪個國家生產和培育的，或稱為生產廠商的國籍。品牌國家符號影響消費者對品牌的評價，并影響對品牌的購買傾向，這種現象即為“國家符號效應”。品牌國家符號效應的影響因素有：國家經濟技術發展水平、信息的開放程度、情感偏好（偏見）以及文化底蘊；產品本身的價值和復雜性，國家符號效應通過這些因素影響消費者對品牌的感知，進而影響品牌評價和購買行為。（圖1）品牌國家符號形象對消費者品牌信念和品牌購買意向有顯著作用。以服裝為例，意大利因其服裝設計的領先，而引導世界服裝的潮流，同樣意大利服裝品牌在占據了消費者大腦梯子中的高端位置，意大利服裝甚至可以成為世界服裝時尚、高雅、高品質的代名詞，消費者的這一認知影響了消費者的對服裝品牌的評價，進而影響了消費者的購買傾向和消費行為。相反，中國服裝品牌似乎因品牌的國家符號屬性而先天性貧血，缺乏品牌內涵和品質形象的國家符號，自然也不能創造高的品牌溢價，也就只能在低利潤前提下不斷追逐銷量，招來的只能是貿易壁壘和配額限制。
2.品牌國家符號的潛規則
基督教《圣經》：“凡是有的還要加給他，讓他更多；沒有的，連他已有的也要奪過來。”反映的是強者恒強、弱者恒弱的馬太效應。國家符號的“光環效應”讓品牌國家符號的“馬太效應”更加明顯。著名品牌越多的地方，相對更加注意品牌的培育，創建國際品牌的代價也相對較低，相反缺乏世界品牌的地方則顯得更加籍籍無名。換言之，世界著名品牌因國家符號而具有集聚效應，據世界品牌實驗室統計（見表2），04、05年度世界品牌價值排名前十位中除諾基亞（NOKIA）、豐田汽車分別為芬蘭和日本公司外，其余全部為美國公司。在前一百位的世界品牌價值排名中，美國同樣占據絕對優勢。
