“做”與“不做”兩難

　　易初蓮花、好又多歐洲城店在今年開(kāi)業(yè)初期就提出了“一站式”大賣(mài)場(chǎng)的概念。記者看到，超市的服裝品種比較多樣，包括嬰兒、兒童、青少年、中老年等，價(jià)位基本集中在39.90-69.90元。易初蓮花超市甚至把二樓2000多個(gè)平方米都拿來(lái)陳列服裝，應(yīng)該說(shuō)是溫州超市中服裝區(qū)面積最大的了，在規(guī)模上有種欲與服裝商場(chǎng)比高的架勢(shì)，可溫州的消費(fèi)者卻似乎并不買(mǎi)賬，其他超市的服裝區(qū)域也都顯得門(mén)庭冷落，顧客寥寥。

　　據(jù)了解，服裝銷(xiāo)售目前在整個(gè)超市銷(xiāo)售額中所占的比例很小，像好又多、大世界等超市所售的服裝有40多家生產(chǎn)商，但銷(xiāo)售額卻只占整個(gè)超市銷(xiāo)售額的5％至8％。

　　“服裝銷(xiāo)售占超市的經(jīng)營(yíng)面積不小，卻沒(méi)有帶來(lái)相應(yīng)的銷(xiāo)售額?！贝笫澜绯锌偨?jīng)理助理朱安邦露出商家的無(wú)奈。他說(shuō)，現(xiàn)在大家都提倡“一站式”消費(fèi)，超市正向著多元化發(fā)展，賣(mài)服裝正是業(yè)務(wù)拓展的一個(gè)方向。但是如今整個(gè)溫州服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而超市服裝區(qū)的業(yè)績(jī)不好，真是“做”與“不做”兩難??！

   　街邊服裝小店太“強(qiáng)大”

　　“在溫州買(mǎi)衣服的選擇太多了，有商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店,還有街邊小店?！眴?wèn)起超市服裝銷(xiāo)售為何這般冷清，幾乎所有的超市都給出了這個(gè)答案。

　　據(jù)了解，目前超市里銷(xiāo)售的主要是中低價(jià)位的服飾，而這樣的服飾，在溫州的各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，如黃龍服裝市場(chǎng)、站前服裝市場(chǎng)等都可以隨意買(mǎi)到，而且款式的更新要比超市的快很多。另外，像城西街、曹仙巷、登選坊等地一些小店，為了吸引人氣平時(shí)也會(huì)做一些打折或促銷(xiāo)活動(dòng)。況且那里的衣服比較時(shí)尚，一般都是當(dāng)季最流行的款式。至于價(jià)格，也就在一二百元，像夏天的衣服則更便宜，一件大多在幾十元，而且還可以砍價(jià)，很容易就能買(mǎi)到好看又便宜的衣服。

　　好又多歐洲城店店長(zhǎng)助理?xiàng)铈噶崽寡?，“如果超市的服飾也有街邊小店那樣更新的速度就不愁賣(mài)不動(dòng)了，但是如今超市平均一個(gè)月才會(huì)有新貨到，像小店那樣幾乎不可能，服裝從采購(gòu)到上架，都要經(jīng)歷一個(gè)個(gè)程序，縮短過(guò)程超市操作起來(lái)則會(huì)太麻煩?！?/p>

　　外地采購(gòu)不合口味

　　除了超市服裝的款式更新慢外，連鎖超市的外地采購(gòu)也是超市服裝不合消費(fèi)者胃口的主要原因。

　　易初蓮花超市男裝部負(fù)責(zé)人金劍介紹，易初蓮花超市上海店中，服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的一家店是楊高南路店，它平時(shí)的銷(xiāo)量是溫州店的5-6倍。據(jù)他分析，超市服裝多為江蘇、上海、杭州等地品牌，風(fēng)格不太適合溫州人，所以購(gòu)買(mǎi)人群基本以外地人為主，主要看中的是低廉的價(jià)格。

　　與易初蓮花的情況相似，世紀(jì)聯(lián)華也有著同樣的境遇。據(jù)介紹，今年一季度溫州世紀(jì)聯(lián)華服裝銷(xiāo)售額比去年同期下降了10%左右。該超市服裝區(qū)負(fù)責(zé)人盛橋榮坦言，做超市服裝這塊越做越?jīng)]信心。導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑的原因主要還是超市服裝采購(gòu)的問(wèn)題。他解釋說(shuō)，在世紀(jì)聯(lián)華，杭州品牌的服裝占到了服裝總量的70%，杭派風(fēng)格和溫州人的著衣風(fēng)格還是有一定差別的，接受的人就有限。同時(shí)，盛橋榮還表示，接下來(lái)會(huì)對(duì)服裝區(qū)進(jìn)行調(diào)整，將引進(jìn)一些溫州本土品牌，而且這塊會(huì)作為調(diào)整的重點(diǎn)工作。