色彩是什么？色彩就是一種讓人為你產(chǎn)品買(mǎi)單的誘惑。

    當(dāng)20世紀(jì)80年代，歐洲企業(yè)開(kāi)始擁有自己的色彩顧問(wèn)之時(shí)，色彩已經(jīng)成為一種營(yíng)銷(xiāo)的手段；當(dāng)近兩年內(nèi)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)、家電等領(lǐng)域的大型企業(yè)把色彩營(yíng)銷(xiāo)定為今后產(chǎn)品的重要賣(mài)點(diǎn)時(shí)，“色彩營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞匯讓更多的人們認(rèn)識(shí)到它是一種科學(xué)有效的銷(xiāo)售手段。

    色彩，這個(gè)與服裝息息相關(guān)的詞匯被其他行業(yè)深挖商機(jī)之時(shí)，在服裝企業(yè)中扛起“色彩營(yíng)銷(xiāo)”大旗者卻可謂寥寥。是我們?cè)缫褜⒅畱?yīng)用于無(wú)形，還是我們的意識(shí)中還稀缺這個(gè)概念？

    “當(dāng)色彩成為一種盈利的方式，誰(shuí)還能夠?qū)⒅雎?？?

    當(dāng)微波爐、電腦、汽車(chē)等產(chǎn)品的外觀被賦予越來(lái)越多絢麗的色彩之時(shí)，他們已經(jīng)在同一觀點(diǎn)上取得一致：技術(shù)含量相同，色彩不同，價(jià)值不同。與那些曾經(jīng)“與色無(wú)緣”的產(chǎn)業(yè)在“色彩營(yíng)銷(xiāo)”方面大力宣傳相比，作為靠色彩吃飯的服裝行業(yè)卻顯得過(guò)于“安靜”。

    面對(duì)這一問(wèn)題，中國(guó)流行色協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)梁勇談及了他的看法：紡織服裝企業(yè)對(duì)于色彩的關(guān)注由來(lái)已久，成功的案例俯拾皆是，但對(duì)于不少的企業(yè)來(lái)說(shuō)這些關(guān)注，還停留在負(fù)責(zé)人或者設(shè)計(jì)師對(duì)于色彩的個(gè)人好惡上，而缺乏科學(xué)的分析以及大量的市場(chǎng)調(diào)研。較之國(guó)外品牌，我們的產(chǎn)品物美、價(jià)廉、質(zhì)優(yōu)，但缺乏在色彩語(yǔ)言上的系統(tǒng)、和諧與統(tǒng)一。造成這種現(xiàn)象的原因，一方面在于我們對(duì)于色彩流行趨勢(shì)的把握、另一方面在于我們對(duì)于色彩陳列的理解。其實(shí)色彩是貫穿了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理和營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)”。在色彩運(yùn)用方面，貝納通品牌在自主色彩的研發(fā)以及終端店面陳列方面都可稱(chēng)作不錯(cuò)的教案，值得眾多國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)學(xué)習(xí)與思考。

    法國(guó)色彩大師朗科羅先生曾說(shuō)過(guò)，在不增加成本的基礎(chǔ)上，通過(guò)改變顏色的設(shè)計(jì)，可以給產(chǎn)品帶來(lái)15％~30％的附加值。同時(shí)，可能由于終端導(dǎo)購(gòu)無(wú)法為顧客推薦正確的色彩搭配的產(chǎn)品，令顧客對(duì)產(chǎn)品色彩的不滿(mǎn)波及到對(duì)于品牌的原有信任度降。

    “只把色彩營(yíng)銷(xiāo)看成一個(gè)概念、賣(mài)點(diǎn)，那它終究只是個(gè)泡沫！”