——編者

　　案例一：雅戈爾　　品牌延伸的加與減

　　雅戈爾是從做男裝的成衣起家的，先是做襯衫，接著又做西服，并使兩個主導(dǎo)產(chǎn)品市場綜合占有率都做到中國第一，在男裝正裝市場優(yōu)勢明顯。但是，隨著市場競爭的加劇和消費需求呈現(xiàn)出多元化，市場進一步細(xì)分，雅戈爾的產(chǎn)品線必須不斷進行延伸，以滿足不同消費者的需求，形成能滿足消費群體不同需要的產(chǎn)品系列。在產(chǎn)品系列的延伸上，雅戈爾相繼推出了Ｔ恤、運動裝、西褲、風(fēng)衣、領(lǐng)帶、睡衣等男性服飾，但品牌一直只有一個。

　　２００３年，雅戈爾推出了高端品牌金色雅戈爾，并將既有的產(chǎn)品定位為藍(lán)色雅戈爾，此后又相繼推出年輕系列綠色雅戈爾。這一品牌延伸延續(xù)了雅戈爾的經(jīng)營哲學(xué)：首先把一個品牌做好做強，主干粗、根深，才能杈多；主干不粗，品牌多元化后風(fēng)險很大。金色雅戈爾的推出雖然是在做好主導(dǎo)品牌的基礎(chǔ)上進行的品牌延伸，但很顯然也有逆向而上的風(fēng)險。因為國內(nèi)的服裝市場似乎已形成了根深蒂固的成見：本土服裝品牌大多做中低端市場，國外品牌往往占據(jù)著中國的高端市場。此外，年輕系列的推出也是豐富產(chǎn)品線的嘗試之一。

　　盡管目前雅戈爾有了三個品牌，也分出了市場，但不管怎么說，仍然是“雅戈爾”。雅戈爾內(nèi)部也為多品牌進行過爭議，至今仍未有結(jié)果。有人建議跳開“雅戈爾”品牌，另創(chuàng)新品牌，或者收購國外大品牌。據(jù)了解，雅戈爾董事長李如成仍在猶豫、觀望。他說，不能為了多品牌而多品牌，也不一定抱守一個品牌。

　　李如成（雅戈爾集團董事長）：

　　雅戈爾是以襯衫起家后發(fā)展到系列產(chǎn)品的，我認(rèn)為品牌的延伸要以功能去區(qū)分，而不能以價格高低作區(qū)別。我主張把雅戈爾品牌多元化。從單一產(chǎn)品向系列化發(fā)展的過程中，向上發(fā)展會帶來一定的難度，但向下發(fā)展我們一定要慎重。

　　應(yīng)該說雅戈爾目前處于多元化的第一個階段，在不斷地完善；第二階段雅戈爾要提升；第三個階段雅戈爾要考慮引進國外的品牌，因為這是目前一個趨勢。現(xiàn)在許多商場都在向高端化發(fā)展，這里的是非曲直我們姑且不論，為了進入高檔的商場，我們必須引進一個高檔品牌。但是我們引進高檔品牌主要是拿來主義，向人家學(xué)習(xí)運作品牌的經(jīng)驗，與頂尖品牌之間的交流會幫助我們提升“金色雅戈爾”，擴大我們的市場份額。