與其他立志于百年老店的民企一樣，漢帛的發展戰略也極為宏大：正在興建占地540畝的杭州女裝城，總投資達5億元；已代理3個世界頂級品牌，計劃5年內代理30個時裝品牌；與七匹狼集團合資成立品牌營運公司，運作將國內服裝品牌推向國際；另外，它還斥巨資收購杭州國大百貨，未來將建立2000多家銷售網點。

　　漢帛集團董事局主席高志偉透露，漢帛1-2年內將在香港掛牌上市。

　　不過，這家總資產15億元的企業并不急于培育品牌。其總裁張建民表示，“市場機會還沒有成熟，即使現在做了，不出5年也會被淘汰。與其走彎路冒風險，還不如先從代理洋品牌做起，在學習中成長。”

　　3.13元利潤之困

　　漢帛飽受OEM所累。

　　2004年度，其銷售額達6.5億元，比2003年上升30%。但其凈利潤僅為8400萬元，同比降低30%。該公司稱，這主要歸咎于終止退稅優惠及擴充廠房等。

　　據記者了解，該集團2003年總產量約為1000萬件，外銷率為60%-80%；當年外銷5.5億元，利潤率為20.68%，扣除17%的出口退稅，實際利潤率為3.68%，平均每件僅賺3.13元——其生存處境可見一斑。

　　去年以來，各種原材料漲價也導致漢帛利潤受損。例如，制作一件襯衣，單件襯衣成本是38元，比往年平均漲價10%。

　　漢帛在員工福利上投資也較大，每年至少要為現有4300多名員工支付250萬元的社保和勞保費。幾年前，其按照SA8000(社會責任標準)興建了帶空調及獨立洗手間的公寓，工人每月只需付20元的租金即可入住，由該公司承擔每年近百萬的住房補貼。

　　“在社會責任、環保壓力下，企業為遵守勞工標準、達到清潔生產、獲得綠色認證，付出的成本不斷增加。”東華大學管理學院教授顧慶良認為，中國紡織業的商務成本、勞動力成本、原料成本、能源成本等都在提高。

　　與此同時，中國服裝出口卻呈現價跌量增的態勢：據中國紡織工業協會、中國海關等有關部門統計，1997年我國出口服裝107.73億件，平均每件2.95美元；到2003年，共出口225.72億件，每件才2.3美元。

　　顧慶良認為，多種原因造成出口價格下降，如國際買家議價能力的增強、國際消費傾向正在向中低價商品傾斜、國內外的競爭雙重壓力等。

　　在高成本和低價格的雙重擠壓下，以OEM為主業的漢帛利潤也逐年菲薄，步入跑量賺點微利的狀態。