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印度紡織出口商走“速度銷售”路線

        印度紡織出口公司利用全球杠桿作用進軍目標市場。他們正在利用“速度銷售”概念擴大出口,他們嘗試著利用全國各地的協作杠桿作用建立靠近美國和歐洲這些主要市場的基地,目的是縮短從接單到交貨的時間。

      紡織企業還在一些國家建立生產基地,以爭取全球大型采購商,大采購商們正在大砍供貨基地,把供貨渠道集中于精選的少數多元供貨商那里,這就需要企業成為全面服務供貨商。

      珍珠之家( House of Pearls )是一家綜合紡織企業,公司在全印度、英國、孟加拉、印尼、美國和中國都有生產工廠和辦事處,這家企業是利用多種渠道跳板擴大主要市場占有率的一個例子。公司通過10家下屬機構和全球150家合作工廠采購、設計、加工和倉儲服裝產品。

      通過多種模式,公司能夠利用杠桿優勢,在接到擴大訂單之后的第一時間迅速啟動生產。公司還在英國和美國投資倉庫,在完成加工之后,第一時間將包裝好的可銷售商品運出。為了給大型零售商,如沃爾瑪, JCPenney, GAP, Banana Republic, George Kohls, M&S, Espirit, Liz Clairborne 以及 Next 供貨,公司建立了內部設計團隊,他們利用公司提供的順應全球潮流變化的面料進行設計。

      上個財年,公司鎖定80億盧比的收入,今年的最高目標是100億盧比。集團董事 Deepak Seth 說,我們把雞蛋放在許多籃子里,創造了一個真正逐級攀登的模式。

      其他走“ 速度銷售”路線的公司還有 Zodiac 服裝公司,他們早些時候收購了一家阿聯酋的襯衣生產廠,主要目標是利用它提高對歐洲市場的供應效率。Zodiac 在高端零售連鎖店,如荷蘭的 Bijenkorf 和瑞士的 Globus ,銷售其自主品牌,同時還將目光轉向德國和法國市場。

      設在 Ludhiana 的綜合粗斜紋棉布企業 Malwa 實業公司也利用同樣的策略。他們收購了約旦的第三空間服裝公司, 公司可以免稅對美國和歐盟市場出口600萬美元的商品。公司還控股了一家意大利公司。

      近期紡織公司 GHCL 宣布收購 Rosebys 公司,這是英國一家主要的家用紡織品零售連鎖店。GHCL 早些時候已經收購了美國的家用紡織公司 Dan River,現在 GHCL 公司可以利用美國公司現有的2.5億美元的銷售規模。

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