“跑單”奈若何

　　事實上，早在去年下半年，這輪“跑”風就已是“山雨欲來風滿樓”了。

　　朱獻榮深有感觸：“以前和歐美客商洽談很容易。但從去年下半年起，談判難度越來越大，往往要加大推銷力度才能勉強實現銷售目標。產品價格也不好報，一不小心就落標了。”更讓這位老外貿明顯感覺不對勁的是，今年廣交會情況也很不樂觀，歐美客商大幅減少。

　　同樣一幕，又在前不久的“2006年國際紡織品買家杭州采購洽談會”再度上演。據了解，去年參加該洽談會的歐美采購商有100多位，而今年只有去年的一半。不僅如此，這些采購商大多心不在焉。杭州一知名大衣品牌企業的展位，一上午才接待了兩位老外，雙方交流時間前后不到5分鐘。

　　據杭州海關統計：今年一季度浙江紡織、服裝出口58億多美元，比去年同期增長約17％，但與去年全年24％的平均增幅比起來，仍有較大幅度的回落。對此，朱獻榮認為，盡管這種回落有某些理性因素，但歐美訂單的轉移無疑是一個重要原因。

　　訂單跑哪里去了？“南亞和東南亞。”浙江新大集團有限公司副總經理錢永平說。他分析，這些地區的國家利用沒有紡織品配額限制的有利條件，從中國手中奪走了大量訂單。據介紹，在過去三個月中，印度紡織品出口增幅每月都在44％左右，孟加拉國、斯里蘭卡等也都表現不俗，而中國今年前幾個月的平均增幅僅維持在20％左右。杭州天燕紡織公司副總王紅春就頗感無奈：“瑞典H&M公司將原來給我們的一些訂單轉移到了印度。”業內人士指出，眼下的“跑單”，僅僅是個序曲，更大規模的訂單轉移現象將難以避免。