男裝"侵入"女裝領地斯爾麗堅決守土反擊　

    最近，一些男裝品牌相繼進入女裝行業，中國“女裝之王”斯爾麗日前在北京宣布全面啟動品牌延伸策略，進軍羽絨、羊毛衫、家紡等領域。作為女裝行業惟一一塊“中國名牌”，斯爾麗此舉在女裝行業掀起巨浪。

　　在日前剛剛結束的羽絨服訂貨會上，斯爾麗接到了一個億的訂單，這一結果再次為斯爾麗品牌延伸策略提速。

　　男裝巨頭試水女裝

　　今年夏天，在男裝上卓有成效的紅豆殺入女裝，并計劃秋冬上市，其品牌延伸從男裝到女裝能否成功已是服裝界一大懸念。紅豆并不是第一個進入女裝行業的男裝品牌，杉杉也早已試水女裝，波司登也以單品羽絨服的身份延伸到女裝領域；甚至一個有關羅蒙的報道說“羅蒙不重男輕女”，為羅蒙品牌向女裝延伸找到了一個最好的說詞。

　　中國女裝市場是一塊誘人的大蛋糕。根據中華商業信息統計數據表明，去年女裝在各大百貨商場的銷售比上一年度增加了23．1％，2006年女裝商品是整個服裝類商品銷售近30％的份額，占有絕對優勢。

　　雖然中國女裝品牌多如牛毛，但卻是一個大市場，小品牌的行業。與男裝相比，男裝有十幾個中國名牌，而女裝中只有斯爾麗一家是中國名牌。雖然女裝消費一直有不重品牌重款式的現象，但是近兩年來，這種情況正有所改變，中國女性高級白領人士的增多，也導致一部分女性有了品牌消費的欲望，正由隨機消費、情感消費步入品牌消費，而男裝巨頭們有著強大的資金和品牌實力。

　　斯爾麗品牌延伸阻擊戰

　　2004年，“斯爾麗”啟動多品牌戰略，推出第二個品牌———“卡莎布蘭卡”。斯爾麗國際集團副總經理李東升說，我們要集中資金和力量力推“卡莎布蘭卡”。據悉，卡莎布蘭卡上市當年就創下1．4億元的銷售額。2005年，“卡莎布蘭卡”被中國服裝行業協會評選為“希望之星”。

　　“實施品牌延伸，我們不會離的品牌核心價值太遠。”斯爾麗集團董事長邵聯勤說。創牌于1994年的“斯爾麗”，10年間心無旁騖地打造女式大衣，使“斯爾麗”在中國女裝市場上的占有率排名第6，而前面5位全部是海外品牌。不僅如此，“斯爾麗”還集“中國名牌”、“中國馳名商標”和“中國免檢產品”的“三冠王”稱號于一身。此外，它還參與起草《中國人民共和國國家標準GB／T2665－2001（女西服、大衣）》，這些都決定了她在中國女裝行業的領軍地位。

　　2006年，當斯爾麗成為中國女裝第一塊“中國名牌”之時，面對男裝巨頭紛紛試水女裝，斯爾麗有點按捺不住了，開始對其品牌延伸躍躍欲試。當斯爾麗在北京國際服裝博覽會上發布羽絨服招商的信息，全場轟動，各地經銷商云集。目前，斯爾麗國際集團自己的1200人生產基地和25個外包廠家已經開始生產羽絨服。到今年年底，“斯爾麗”羽絨服的銷售額預計將達2億元，明年則會達到5億元；“斯爾麗”羊毛衫今年年底的銷售量預計達50萬件。斯爾麗以女裝的核心優勢進入羽絨、羊毛衫等領域，必將對女裝的后來者形成阻擊之勢。

　　跳開品牌延伸的陷阱

　　據悉，中國企業的品牌延伸行動大多以失敗告終，服裝行業也不例外。業內人士和品牌專家們認為，品牌延伸到底是陷阱還是餡餅，其實完全取決于企業自身的戰略。

　　品牌延伸之所以成為國內很多企業的陷阱，主要就是策略的不成功。李東升說，寧缺毋濫是“斯爾麗”多品牌和延伸品牌戰略的首要原則。雖然“斯爾麗”將與女性服飾相關的休閑、毛衫、針織衫、裘皮、皮革、皮鞋、圍巾、包袋均納入了瞄準鏡，但成熟一個才會推出一個。

　　目前，中國女裝已從款式和價格之爭開始進入一個細分時代。過去，一家服裝企業的產品包括各個年齡段，一件衣服可以從20歲穿到40歲，如今，這種年齡跨度大的定位方式已經逐漸被細化、專業的定位方式所取代，年齡跨度細分到5－10歲，而且針對特定生活環境和收入水平的顧客群體，產品在堅守統一風格的同時，服裝版型也根據不同年齡女性的特征進一步改進。另外，女裝也呈現向低年齡段延伸的趨勢，現在的兒童心理偏于早熟，十四五歲的少女已經開始崇尚穿著時裝，因而女裝的年齡底線也一降再降，由原來的20歲降至18歲、再降至15歲，設計風格簡潔、大方、活潑、色彩亮麗，但不夸張、造作。這種細分將會形成自己的風格。李東升說，目前，斯爾麗正在形成自己的簡約、大氣的風格。這種風格的定位，對斯爾麗的品牌延伸將會有即定的標準和目標。