賺錢來自教你玩裁縫

　　時尚理念總是周而復始地輪回。以前的人用縫紉機做衣服是時尚，而今天用縫紉機做家居用品也成了時尚。只是現在縫紉機與制作的物件都已經今非昔比了。人們追求高科技的產物，卻又不舍往日手工勞作的那一份美麗心情。于是，“半手工”這個新名詞，又以鮮活的姿態出現，回應著時尚一族，他們讓手工與機械相互結合，創造著心儀的工藝品。

　　的確，保持自然、健康的心境，靜下心來用現代的縫紉設備做出一件件獨具創意的小物件，也可算是一種新的嘗試。也許你會講：“我是很想自己動手縫紉，可是家里的縫紉機早就在搬新居的時候扔了，到哪里找這份閑情？”

　　在本市的大木橋路上，就有著這樣一家“勝家”時尚縫藝吧，讓人們在重溫往昔的同時，締造著新的時尚休閑。據了解，投資20萬元左右開辦的時尚縫藝吧開張一年來，現在的月營業額已是當初的200%，目前，縫藝學員也在穩步增長中。另外，開放加盟渠道的計劃也正在擬訂之中。

　　寧靜中體會生活美學

　　200余平方米的“勝家”時尚縫藝吧，裝修和內裝飾溫馨可人。一進門，就感受到了一絲不同于大都市喧囂的寧靜，沒有咄咄逼人的格子間，也沒有商業味十足的柜臺，更像是一種到家的感覺。

　　在這里，最好的陳列品就是學員們的作品，有的是最傳統的沙發靠墊、窗簾，有的是拼布而成的五彩壁畫，有的是既實用又美觀的布藝包包，還有精美程度堪比商場的布藝玩偶公仔。縫藝吧的服務人員都具有10年以上的縫紉、拼布和布藝制作經驗。專業的教師讓學員充分發揮自己的想象力，從大自然中的點滴引發靈感，尋找遺失的美好。這里展示并出售著各種家用多功能縫紉機，可以讓人們在布料上隨心所欲地“縫”出各種圖案。

　　買來的衣服沒有個性，漂亮的衣服上不小心破了一個洞，不穿的牛仔衣褲棄之可惜、留之無用等等，這些家庭中常見的困擾也可以在這邊得到圓滿解決。通過改裝，繡花，或者貼布，讓物品和心意同時得到升值。

　　穿珠，也是縫藝吧里的一個項目，它可吸引了不少時尚中人參加。自己動手用一些珠片與各色珠子穿成的項鏈、手鏈、戒指等小巧玲瓏的飾品，充分發揮了自己的藝術天賦。當然，大家除了可以在店里制作以外，學員們完全可以購買這里的工具，在家中享受布藝的樂趣。

　　擺脫了紛擾的情緒，靜下心來制作自己喜歡的布藝制品。在時尚縫藝吧里，許多人都換了一種心情，變得耐心了許多。圖紙畫錯了，再來一次，線腳踏得歪了，再重來。一切都可以慢條斯理地解決。縫藝吧的市場經理何浩瓊說：“這里的學員，既有家庭主婦，也有年輕女孩，大多數學員在這里一呆就是一整天，互相討論問題，探求制作方法，非常有成就感。有些人還特地在好朋友結婚的時候獻上自己親手制作的家居禮品。”許多學員都說：“終于找回了久違的寧靜。”這就是在Sewing Cafe里EIY的閑趣生活，不緊不慢，卻富有現代氣息。

　培養興趣帶動銷售

　　提起縫藝吧開辦的初衷，何浩瓊說，勝家是全球知名縫紉機企業，世界首臺縫紉機發明者就是梅里瑟·勝家。而勝家公司在歐洲、美國、日本、韓國、中國臺灣等地開設的“sewing cafe”很受女性顧客的歡迎。上海的勝家時尚縫藝吧為愛好縫紉、喜歡時尚的顧客開辟了一個場所。希望能在制作拼布、卡通畫、床罩、手提包、布藝裝潢的過程中，讓現代女性體驗到手工制作的樂趣。

　　同時，縫藝吧的開設也是一種嘗試，他們希望新型家用縫紉機能夠在國內重新流行起來。在國外，年輕婦女喜歡自己制作室內裝飾品和服飾以顯示自己的個性，家用縫紉機因此得到她們的寵愛。而在國內，專職太太很少，多數婦女忙于工作，少有時間忙于家務，而且國內消費者缺乏那種自己動手的創新意識，因此即使是電腦控制的多功能家用縫紉機，在國內也缺乏市場。

　　于是，這家美國企業決定引進其在歐美的經驗，針對國內市場，以培養興趣為先導，將市場培育到一定程度之后，推動其縫紉機產品的銷售。要讓新型家用縫紉機重新擁有市場，顧客的消費觀念急需轉變。新型家用縫紉機的消費對象、消費功能和消費特征都與以往有了較大改變。它已經不再是消費者自己做衣服的“勞動工具”，而是休閑的“娛樂玩具”。使用家用縫紉機也不再是為了節省買衣服的開支，而是為了體驗一種手工創作的快樂，尋求家居和自身裝扮的個性化。

　　選址以控制成本為先

　　“勝家”時尚縫藝吧位于徐匯區的大木橋路上，這樣的選址最初是源于初始階段成本控制的考慮。

　　何浩瓊告訴記者，當初公司在選址時最早的意圖是靠近古北等地方，日韓、臺灣等國家和地區對縫藝接受較深的人士居住集中的區域。但是在了解之后，這些區域如果租借一間現在200平方米大小的商鋪，租金價格不菲，月租在20萬元左右。這樣的租金水平對于剛剛開始試水縫藝市場的商鋪而言，風險和資金壓力都過于沉重。

　　所以，最后的選址策略就是將客戶面鋪得更開更廣，不僅僅局限于高端顧客，而是面對各個層面的消費群體。選擇的側重點也轉向交通便捷的市中心地段，租金價格更為實惠的商鋪。據介紹，現在“勝家”時尚縫藝吧這家200平方米的商鋪月租在3萬元，相較原先便宜了不少。