中老年人買衣難

　　7月16日，在北京市崇文區新世界商場，雖然五折銷售的促銷廣告極其誘人，但是在服裝區里購物的大多都是俊男靚女，很少能見到中老年人的身影。同樣，在宣武區的SOGO商場，青春少女館、職業女裝館里人聲鼎沸，惟獨沒有為中老年顧客專門設立的服裝區。

　　于是，記者隨機采訪了路過新世界商場的幾位中年女性。其中，一位姓黃的醫生說，買衣服是最尷尬的事，有幾次，她剛一伸手摸一件衣服的一角，導購小姐就說：“對不起，這件衣服你穿不了”。后來，為了省時間，她逛商店就從以看為主改為以問為主，第一句先問：“有我能穿的衣服嗎？”然后再決定是不是進去。黃女士說，今年春節前，一家大商場舉辦羽絨服展銷，她試穿了三十幾個品牌的上百種羽絨服，不是太短就是太瘦，只有一款還算勉強合適。記者看到，這位的黃女士身材勻稱，絕對算不上胖。

　　黃女士的經歷真實地反映了我國中老年服裝市場的窘境。一項銀發經濟調查顯示，百貨商店中青年人服裝占70%以上，適合中老年人的服裝所占比例不足10%。在北京長安商場，女裝部一位銷售人員告訴記者，除了米蘭登、沐蘭、應大、愷撒、圣諾蘭等品牌的女裝適合年齡段偏高的女性，純中老年的品牌很少，大部分服裝采取放寬尺碼的辦法兼顧中老年消費群體。

　　根據中華商業信息中心近期對女裝的統計，目前，我國老年、中年個性服裝都很短缺，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，最大腰圍在2.3尺，一般在2.2尺，這個尺寸明顯限制了很多發福的中年女性，即使尺寸合適，顏色和款式也不適合中老年女性。一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大地延長了購衣時間，款式也不如成衣多樣。

　　在北京西單商場，一位服裝代理商向記者坦言，這種情況的產生是由中老年服裝的特點所決定的：一是中老年人體型差異大，生產加工號型繁多，不能形成批量生產；二是由于中老年人收入的減少，中老年裝相對價格低，利潤薄；三是中老年人著裝的審美性、舒適性要求特殊，款式上難以掌握。再加上從事中老年人服裝設計的專業人才缺乏，也使得現有的生產企業很難在設計上下工夫。所以，盡管中老年人一再反映買衣難，但真正愿意投身中老年裝設計開發的企業仍寥寥無幾。

　　銀色消費嶄露頭角

　　據統計，我國60歲以上的老齡人口已經占總人口的7.7％，而按照國際慣例，超過7％就算進入了老齡社會。算上45歲以上的中年人，我國中老年人已有3億左右。這是個巨大而特殊的消費群體。但目前，我國所有老年用品生產企業所提供的產品尚不足1000億元，供求相差甚遠。隨著我國經濟持續快速增長，居民收入不斷增加，消費能力增加、審美品位提高、時尚要求多樣，也已經成為中老年消費群體新的特征，“銀色消費”正悄然興起。

　　中國服裝協會高級工程師王智表示，中老年人對服裝的質地、顏色、做工、款式要求越來越高，購衣時更看重質量、做工和設計風格，品牌觀念也越來越濃厚。隨著社會的發展，中老年人的人際交往及各種休閑娛樂活動變得豐富多彩，體形差異也會縮小，追求品位、時尚將成為中老年人選購服裝的新主題。服裝企業應該重新認識中老年人的消費觀念，及時調整服裝產品結構，抓住這一商機，為這一部分群體開辟一片新天地。

　　迎接中老年服裝市場的“朝陽”

　　“凡是市場上短缺的東西，本身就是一個信息，就是一次機遇，就是一種財富。”北京桑榆情中老年服飾用品公司總經理毛震宏說：“很多人都認為女人和孩子的錢最好賺，其實大家都想分這塊蛋糕時，錢就不好賺了。當前市場上中老年服裝的短缺，說明了這一塊市場也有致富潛力。”不久前，桑榆情看到了中老年服裝市場的商機，聘請“劉三姐”的扮演者、著名演員黃婉秋為代言人，推廣中老年服飾品牌。

　　為了更好地滿足中老年服裝消費需要，有關專家提出：引導企業更新觀念，調整服裝產品結構，鼓勵個性化、特殊化、多樣化的服裝應市，適當擴大中老年服裝產量，增加有效供給。同時，改變中老年服裝經營模式，引導中老年服裝市場由過去的“單打獨斗”向專業化、集群化發展。

　　前不久，記者在采訪中發現，作為全國服裝生產的集散地，溫州就有一條“中老年服裝街”——大同巷，三十幾家店面全部經營中老年女式服裝，成了溫州中老年女式服裝的專業市場，“夕陽紅”、“流金歲月”、“萬年青”、“太太”服裝市場等比鄰而居，生意十分紅火。同樣，在青島臺東商業圈，千川百貨一年前打出了“中老年服裝商場”的品牌，隨后，中老年用品商場、“夕陽紅專賣店”等多家專營店也在周邊如雨后春筍般冒了出來。這種集群式經營方式，使中老年人逛街時不會多費腳力，滿足他們貨比三家、節儉謹慎的消費心理。

　　7月16日，記者在北京西單商場采訪時得知，經過幾次定位調整的西單商場專門增設了800平方米的中老年服裝廳，取名“春華秋實”，這是周圍商場所沒有的。正逢商場“買100元返100”打折促銷，顧客川流不息。“金興悅”等品牌還推出了“加肥加大現款定做”的特殊服務。西單商場常務副總經理周京堂介紹，2005年8月，商場把原來混雜在二樓的中老年服裝柜臺調整成為一個獨立的廳，突出了重視老顧客、兼顧新老客人的定位。借助新品牌的引入和商場定位的調整，商場2006年1月的銷售總額同比上升了51％，比去年12月份的商場銷售額增長了80％左右。