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外國服企瞄準國內中檔服裝市場

        四年一度的世界杯帶來了球場內和球場外的兩個競技場。在球場外進行角斗的,是來自各個國家的商家。

     

      7月初,法國隊在世界杯淘汰賽中連克強敵巴西和葡萄牙躋身決賽,這讓為巴、葡兩隊提供贊助的全球最大體育用品品牌耐克,倒在了法國隊贊助商阿迪達斯的腳下。

      而在球場之外,兩家公司的交鋒可能更直接一些。雖然在收購了銳步公司以后,阿迪達斯去年的銷售收入仍比耐克少20億-30億美元,但在2006年世界杯上的全面勝利,或許可以為公司在今年的財務報表上縮小這一差距。

      “世界杯產品的銷售情況比我們預期的還要好,我們在世界杯期間的銷售翻了一番,增長幅度超過95%。”一位阿迪達斯中國經銷商說。

      其實足球領域一直是阿迪達斯的傳統強項,阿迪達斯也利用其在這方面上的優勢,率先將品牌在視覺上與運動員、運動隊、大型比賽以及相關體育活動聯系起來,上世紀80年代以前,阿迪達斯主要產品類別的市場占有率曾高達70%。然而80年代后,耐克抓住慢跑等新興運動,并且成功打入歐洲足球市場,從而和阿迪達斯在體育用品市場分庭抗禮。

      阿迪達斯打算通過亞洲尤其是中國市場這樣的新興市場,來收復被耐克掠走的市場。而無論是誰,中國市場都被視為推動兩者未來格局的新勢力。

      對于決勝未來至關重要的中國市場,兩大巨頭都早已暗自布局。在渠道以及終端銷售上,阿迪達斯和耐克都放棄了在中國市場的高端姿態,中檔市場是它們新的著眼點。阿迪達斯自2000年以來,一直在中國的重點城市大力推廣"街頭籃球賽"活動,街頭籃球的參與者被鎖定在18-25歲的年輕一族;而耐克的做法也差不多,如今耐克在國內電視廣告中所反映的都是大眾所不認識的普通人士。兩個品牌都在中國市場上展開了新的平民營銷路線,這可能表明"中檔市場"是它們的新目標。

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