近年來，歐美等國對我國紡織品服裝采取了一系列限制措施，外貿環境的不穩定使得不少服裝出口企業把市場轉向了國內，用穩定的國內市場規避外貿風險。在靠外貿、貼牌加工完成了最初的資本積累后，在“自主創新”  大環境下，服裝出口企業紛紛向國內市場轉型。但是，轉做內銷卻并不容易，因為轉做內銷就會涉及到樹品牌。一位服裝企業家曾說過，創立一個新品牌至少需要花費7000萬人民幣，品牌出來后還需要繼續投入以維持，“對手投多少，你就得投多少”。除了這一資金門檻外，由于過去不經營國內市場，沒有鋪設內銷市場的渠道，找不到合適的方法來打開內銷市場之門，品牌認知度、社會影響力的提升更是成為企業的一塊心病，不僅阻礙了品牌進入國內市場的腳步，也使企業競爭力大打折扣。很多企業都在思考，究竟有沒有一條捷徑，可以讓一個新品牌迅速在國內市場“廣為人知”呢?

    內銷，另一條出路

    對于服裝企業來說，做外銷既沒有庫存困擾，又不需要品牌運作牽扯精力，不需要打廣告浪費金錢，因此做起來比較得心應手和省事。而做內銷投資大、庫存大、花費的精力也多，比較麻煩。因此中國有大量出口型服裝企業，可以說，國內很多服裝企業都是靠外貿起家的。但是，2005年的紡織品貿易爭端再次提醒我們，只有通過加強自主創新，培育自主品牌，轉變增長方式，才是中國紡織服裝業發展的根本道路。

    做內銷是很多企業的一個夢想，但是從外銷轉向內銷，對于企業來說要下很大的決心。轉變出口增長方式要基于一定的基礎，這個基礎是資金、技術等方方面面的綜合基礎。在出口環境改變之后，只有大公司有能力繼續把出口做好，而在資金和技術方面不是特別雄厚的中小型企業，也要生存和發展。如果因為貿易摩擦把它出口的道路擠窄了，那么他們可以轉回來，在內銷市場上尋求出路。一位常年做襯衫出口的企業主坦言，現在除去面料、品牌費等成本，出口服裝利潤只剩4％，可同樣一件襯衫如果在國內銷售，企業的利潤空間將是外貿交易的4-5倍，“既然如此，我們為什么要舍棄國內市場?”于是一些靈活的外貿企業開始鋪設內銷網點，內銷，成為服裝出口企業的另一條出路。而他們普遍遇到的問題，則在于沒有一個平臺可以讓國內的銷售渠道充分認識和了解品牌。

    參展，一次全方位的機會

    有目的性地參加展會；是出口型企業拓展國內市場的一條重要途徑。

    目前，會展經濟正在成為中國服裝行業的主力軍，各地、各個規模的服裝展會層出不窮，其中尤以每年3月在北京舉辦的中國國際服裝博覽會(CHIC)在國內外享有盛譽。已有14年歷史的CHIC，在中國服裝展會中的地位可謂舉足輕重。'2萬平方米的龐大規模、10余萬人次的專業觀眾流量，使CHIC堪稱國內同類展會中的·“巨無霸”。它逐漸發展成為一個展會品牌，在業內的影響力令其他同類展會難以望其項背。

    CHIC主辦方之一中國服裝協會的有關領導表示，CHIC所搭建的展會、商貿平臺，可以給出口型企業提供全方位的機會。這個機會包括兩方面內容：一是出口企業中做加工的比較多，借助CHIC平臺可以幫助企業接到國內合作方面的加工訂單，因為CHIC早已聲名遠播，在國內國外影響深遠，眾多國內參展企業能給企業帶來開發國內加工市場的機會；二是出口做得比較好的企業，有了一定的資金積累后，在技術或者工藝上有了經驗，想在國內做自己的品牌推廣，CHIC便給了它充分展示自己、提高知名度、提升自己公司品牌含金量或者推出新品牌的機會。CHIC是一個窗口和平臺，對于企業的轉向，做國內品牌、推廣國內市場、拿國內訂單等都是很好的機會。可以說，無論在開發自主品牌方面，還是在擴大國內市場、提高產業鏈整體的運轉速度和效率方面，CHIC都在行業內起到了不可替代的作用，是企業全面占領國內市場的最佳渠道。

    他們，從CHIC走向成功

    14年來，有許許多多的服裝企業借助CHIC的平臺，打響了自己的品牌，由不太知名，到發展很多經銷零售商，進而迅速占領全國市場，成為消費者耳熟能詳的名牌。

    漢帛就是特別成功的例子。它擁有自己的外貿加工基地，每年1000多方件<套)的生產加工能力，出口額達到1個多億。它從代理洋品牌做起，在學習中成長。在勞動力成本、原材料成本、能源成本都在不斷提高，產品的出口價格卻在持續下滑的微利時代，漢帛提出要創造自己的知名品牌，它把在面料、市場的把握、風格、工藝、技術、設備等方面積累的經驗完全運用在開發國內品牌上，推出了自己的品牌。談到創牌之路，其負責人表示，要感謝CHIC給他們提供了內銷的一個推廣平臺。“產品是一個品牌的根本，而形象則是品牌的發展動力，CHIC是一個企業及其品牌展示實力和魅力的舞臺。通過參加CHIC，企業不僅可以表現產品研發能力、形象推廣能力、品牌綜合運作能力．從而擴大品牌的影響，吸引人才和更多加盟商的注意力，而且還可以全方位地了解業內企業的動態和行業信息，達到相互交流、共同發展的目的。它是開拓中國市場的一個非常重要的平臺，無論是展示品牌形象還是招募加盟、代理商，CHIC都起著非常重要的橋梁所用。它在十多年的發展過程中積累的經驗和形成的專業觀眾與參展商群體是不容忽視的，是品牌與消費者之間的紐帶。”

    青島即發集團控股有限公司，通過為世界名牌加工這條重要的途徑，積累了技術優勢和管理經驗后，就一直在研究、開發女裝品牌，在技術裝備、面料開發、款式設計以及市場定位等各個方面進行了不斷的探索，終于設計推出了佳思菲爾女裝品牌。公司負責人說，CHIC不僅是品牌很好的表現平臺，同時也是品牌間互相交流的平臺。“作為國際性大型博覽會，參加CHIC宣傳了品牌形象，提高了品牌知名度，同時公司也接了一些外單，對企業的發展壯大有很大幫助。”

    上海絲綢集團是我國著名的大型進出口企業主一，每年的進出口總額達8億美元。該集團于2002年在國內市場推出了女裝系列，并于同年春成立了上海絲綢集團品牌發展有限公司，專營LILY品牌事業。該公司負責人表示，在公司外貿生意的發展過程中，由于預見到中國傳統的外貿形式將受到影響，便開始進行品牌經營。“參加CHIC，很實際的收益是招商，拓展了各地的經營網絡，找到了代理商。同時，CHIC還起到了品牌展示、推廣的作用。中國服裝市場上，傳統的服裝銷售是批發多，沒有品牌的概念，但品牌是很重要的。CHIC為自主品牌打開國內市場創建了渠道和與經銷零售商的對接平臺，企業連年參展，招商，數量和質量也都在上升，為公司進一步發展奠定丁基礎。”2005年秋冬,LILY品牌女裝在國內市場逐步壯大的同時，又開始了自己的全球事業。

    可見，參加展會是出口企業轉型開辟國內市場的首選方式。CHIC用自己積聚多年的良好口碑和強大吸引力在同一時間、同一地點使全行業中最重要的生產廠家和經銷渠道集中在一起，為那些欲“出口轉內銷”的服裝企業打開了通向國內市場之門。