眾所周知，服裝行業一直是年輕人的地盤，休閑裝、青春裝、運動裝大行其道，而老年服裝市場的發展一直磕磕絆絆。一方面商家為開拓市場而愁腸百結，一方面老年人為買不到稱心的產品而發愁。

　　記者在街頭采訪時就發現，不少老年人對市場上現有的老年服裝感到不滿意。他們認為，現在的服裝商場既沒有老年服裝專柜，也沒有老年人專有的服裝品牌。市場上大部分老年服裝與地攤貨、減價貨為伍，面料多為價格低廉的化纖或粗紡棉布，式樣陳舊。老年人的需求得不到滿足，適合老年人的商品匱乏，已是不爭的事實。

　　那么逢“肉”必爭的商家，為何偏偏冷落了老年消費市場這塊“肥肉”？一些商家老總道出了緣由。他們認為，由于受特殊體形、陳舊的消費觀念和老年服裝的超長周期等原因限制，老年人消費在主流消費中所占的比重很小，老年服裝銷路不好，所以沒有多少商機可尋。一般來說，老年人習慣于購買中、低檔服裝，既不能太花哨，又不能太古板，老年人的潮流比年輕人還難跟。

　　近年來這一狀況已經出現轉機，隨著老齡化社會的到來，龐大的老年群體已成為一支重要的“消費大軍”，老年服裝作為所謂“銀發市場”的重要組成部分，已經迎來其發展的“黃金時代”。

　　據服裝協會的專家王先生分析：老年服裝市場有著高達1200億的市場份額，而且政府相關主管部門已經將老齡產業問題納入政府規劃，他預測以目前老年人每年高4000元的消費能力，老年經濟將是繼“假日經濟”后社會又一新的經濟增長點。目前，國內老齡產業在醫藥、醫療、保健品方面有所發展，而在其他方面還都處在起步階段。一些有超前意識的商家已瞅準了這個市場。據悉，山東一家老年用品公司在全國已開了多家分店，生意頗為紅火。廈門的一家名為“新楓”老年用品專營店，深受老年人歡迎。但是要進一步開拓老年市場，還需要更多像桑榆情這樣有眼光、有魄力的企業，努力開發適合老年人身心健康的圖書、玩具、日用品、服裝鞋帽，并為老年人提供療養、保健等綜合服務。

　　“一直以來，我們對老年服裝市場一直充滿信心”，桑榆情品牌的掌門人毛震宏在很多場合多次表示：我國雖然擁有世界上最大的老年市場，但是與發達國家相比，才處于起步階段。目前老齡產業發展的一個嚴重缺陷，就是老年人專用商品開發不夠。在歐洲，老年人一直是市場的寵兒，法國的街頭隨處可見祖母牌咖啡廣告，滿頭銀絲的老人代替年輕女郎，成為品嘗酸奶的廣告模特。在紐約繁華的商業街上有多家老年人專用品商店，老年人玩具公司、老年人旅游公司、老年教育中心也比比皆是?？梢哉f在21世紀誰擁有了老年市場，誰就能擁有未來競爭的主動權。

　　全國老齡委多年從事老年服裝市場營銷研究的張教授認為：桑榆情在老年服裝市場異軍突起，迅速成為這一行業的第一品牌并非偶然，龐大的市場需求因素固然重要，但桑榆情獨有的營銷模式，也值得這一市場的后來者們借鑒。據他介紹，桑榆情充分運用了“情感營銷”、“文化營銷”、“假日營銷”、“禮品營銷”等目前國際上流行的市場營銷手段，以老年人情感為依托，以子女孝心為媒介，以老年服飾為內容，以連鎖專賣為形式，給老年服裝市場呈現了一個真正的服裝、服飾專賣品牌店！

　　莫道夕陽晚，最美桑榆情，對像北京桑榆情老年服飾用品公司這樣的企業而言，老年服裝行業有需求，有市場，有策略、有實踐，那么出現目前點石成金經營狀況，也就是意料之內，情理之中的事了。