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中國紡機如何進入印度市場?

        自上世紀90年代以來,印度紡織工業連續多年保持高速增長的勢頭,并且迅速在全球紡織品市場取得了相當的競爭優勢。紡織工業在印度的工業生產總值、就業人口和外匯創收中占據重要地位;其生產總值在印度工業中占20%的份額,行業就業人口達到8200萬,印度出口額的25%均來自于紡織行業。

     

      印度紡織業涉及棉、毛、麻、絲、化纖、針織等,其中棉紡產品的年產值占印度全部紡織工業總產值的75%以上。1992年至2006年間,印度紡紗企業從777家發展到2731家,環錠紡的生產能力也從2800萬錠增長到3900萬錠,預計未來幾年仍將會以每年500萬錠的增長量發展。特別是在2005年,整個紡織行業的增長達到15%,過去6年來的增長總和也僅僅為5.7%。隨著紡織行業制造重心已經逐步從歐洲轉向亞洲,印度2005年的快速增長趨勢將在未來數年內得以持續發展。

      印度人口眾多,勞動力成本低廉,不僅需要勞動力密集型工業解決勞動就業問題,而且隨著人均纖維消費量的提高,對紡織工業發展的需求是必然的。以中國棉紡紗錠的規模作參照,印度現有的3900萬紗錠的規模遠未達到飽和,巨大的發展空間將持續相當長的時間,并將會形成良性發展周期。鑒于紡織行業的高速發展,印度政府給予了該行業的特殊關注和各種優惠政策,以期未來五年內實現加工能力翻番,紡織品出口達到500億美元的目標。

      印度大部分中小型棉紡廠集中在南部,大型棉紡廠多在北部。印度的紡織企業具有規模效益型的特點,規模越大,抗市場風險能力越強。因此,就形成南部的客戶對設備的選購比較謹慎;而北部的大客戶則能夠快速決策所需的設備及數量,并且樂于接受新型設備。

      由于印度特有的家族和宗教特點,家族成員或相同信仰人群間的凝聚力非常強。因此,做好重點客戶和重點項目的攻關,會取得事半功倍的效果。但這些中小型工廠規模小、資金不足,較難得到銀行貸款而無法大批量購買設備。而由印度中央和地方政府管理的國營紡織廠,規范化管理水平較高、品牌意識強、對設備選型嚴格,因此有良好信譽和強勢品牌的設備較易被其接受。

      按照印度紡織業2010年的遠景規劃,印度紡織業在今后幾年內,除進行技術改造外,還要大規模擴大產能,達到規模經營。據印度工業部的消息,占印度紡織75%的棉紡規模至少要超過7000萬錠,紡織業在設備方面的總體投資將達到25億美元。

      印度紡織業的興旺帶動了本土紡織機械制造企業的飛速發展。目前在印度本土有各種紡織機械制造廠120余家,其中Lakshimi一直是印度客戶的首選。但面對突然爆發的市場需求,印度本地的紡織機械制造企業由于生產規模小、產能瓶頸問題日趨嚴峻,難以滿足紡織企業擴展的需求,紡機訂單的交貨期一般都要在24個月以上。印度本土的制造商,包括Trumac,KTTM,V.J.-Lakshimi等,都在努力采取各種措施擴大產能,爭取更多的客戶和市場份額。印度市場的巨大潛力同樣也吸引了世界各地的紡織機械供應商參與角逐,特別是歐洲和日本的供應商,以優惠價格和高性能設備進軍印度市場。

      按照印度政府對印度紡織工業發展規劃,印度市場在未來幾年內,每年約需500萬錠用于新廠擴建和老廠設備更新,中國供應商有望獲得每年100~200萬錠的供貨份額。中國紡織機械制造商在生產能力、技術水平和規模方面都比印度本土制造商具有優勢,交貨期一般也只需要3至4個月;與歐洲設備相比,同等檔次和質量的中國紡機設備的價格僅為歐洲設備的一半,這些對于印度紡織企業非常具有吸引力。

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