新品縫機上市需要一個被市場認識和接受的過程，這其中的渠道管理是縫機新品營銷的一個難點。企業如何與經銷商緊密的合作，充分地運用其推廣能力為新品立足和拓展市場是我們需要考慮的問題。

    縫制設備新品從開發到上市一般都需要2—3年時間，這段時間已經足夠市面上已有的產品培養起一批相對穩定的顧客。新產品想要得到客戶的認可，勢必要經歷一個認識的過程。在這個過程中，新產品的渠道管理是一個難點。

    設備在區域市場的渠道管理直接關系到生產企業的深度市場運作和產品上量，影響到企業全年的銷售計劃。在縫紉機新品上市的渠道管理方面，生產廠家要更充分地運用經銷商的推廣能力。在目前的縫制設備市場．任何一個新品想要得到有效推廣，都離不開與經銷商的緊密合作。

    基礎中的基礎：

    選擇優秀經銷商

    縫制設備市場的復雜性、多樣性以及區域市場發展的不平衡性，決定了選擇好的經銷商是設備生產廠家渠道管理的基石。所以，遵循“經銷商等于渠道"的理念，縫制設備生產企業選擇優質的經銷商。對于新設備的快速推廣是很重要的。

    生產企業選擇經銷商的標準。在此總結為五條：一、經銷商要認同生產廠家的營銷理念、渠道策略和價格策略；二、經銷商要有較強的配送能力。有足夠的送貨車，保證設備能及時足量地送到終端服裝企業；三、經銷商要有較強的終端管理和服務意識來配合設備廠家的工作；四、經銷商要有較強的事業心，有渠道創新的闖勁；五、經銷商要有較強的資金實力。