服裝行業&縫制設備行業

    2005年是WTO全面取消紡織品服裝配額的第一年，中國紡織服裝業取得了令人滿意的成績。據中國海關統計，2005年全年，中國紡織品和服裝出口總值是1175．35億美元，比2004年增長20．69％占全國外貿出口總值的15．42％。縫制機械行業作為為服裝行業提供技術裝備的上游產業，兩個行業休戚相關。近年來，中國加入世貿及世界范圍內服裝配額的取消為中國服裝行業的發展帶來了良好機遇，服裝行業作為中國具有競爭力的行業而享譽世界。

    隨著中國縫制機械行業的快速發展和世界范圍內產業結構調整，中國已成為世界最大的縫制機械制造中心。從上個世紀90年代開始，我國縫紉機產業已經形成了從跟隨式發展向跨越式發展轉變的基本條件，以建立我國縫紉機產業新的競爭優勢，取得國際化競爭主動權。

    在21世紀縫紉機產品創新中，世界留下了不小空間，這是我國縫紉機產業有志之士施展才能的好機會，也是世界縫紉機產業賦予中國縫紉機產業的歷史責任。不斷的產品創新，為用戶提供滿意的新產品。

    縫制設備制造廠商&經銷商

    從過去到現今的商業經營中，逐漸悟出了一個成功的經營之道，那就是一個成功的經銷商主要靠的是好的產品和聲譽，即所謂有口皆碑。我們經銷商作為行業前進的車輪，承載著這個行業的興盛衰敗，從與合作的制造企業來講，我簡單地舉兩個例子來說明。

    與重機公司的合作讓祥興真實地接觸了重機公司從開發設計新品、檢測標準、倉儲物流、人力資源、市場營銷策略等諸多方面的技術決竊及理念。技術專家現場解決技術難題及上門培訓課程，都讓我們能快速了解產品，領悟和消化技術難題，并受益匪淺。日本重機公司有著著名的管理理念和方法“不生產不良品、不傳遞不良品、不裝配不良品”的“三不”原則，使企業零缺餡的目標真正達成。

    中捷公司最初是在全國物色有規模、有能力、有誠信度的經銷商。在與其的合作過程中，祥興公司憑借著“借船出海”的勢力，成功地駕馭著這個品牌在代理區域的延伸。直至今天，中捷已成為了中國的名牌企業，并成功上市。

    我們走過了產品價格的競爭、品牌優勢的競爭、質量管理的競爭，現在要尋求的是一種高附加值的突破。這是我作為經銷商站在終端客戶的立場上，向制造廠商發出的一種聲音，為服裝企業提高創新能力，增強核心競爭力。目前在世界縫制設備行業中，德國、日本始終占據著技術的制高點，由于其產品技術含量高，成線成套能力很強，在中高檔設備領域中始終立于不敗之地。目前，中國縫制設備行業的發展已有一定規模，中低檔產品的發展日趨成熟，如何讓整個行業更上一個臺階，關鍵在于全行業必須實現由“勞動密集型”向“技術密集型”和“資金密集型”轉變。迫在眉睫地要求制造廠商為服裝企業培養一批優秀的有核心專長的技術人才，形成產品開發——創新設計——投入試產——技術傳授——產研輸出相結合的設備與生產流程相結合的研發之路。

    我個人預測，在未來的10~20年內，制造商與經銷商之間的合作道路還要堅定不移地繼續走下去。在發展過程中，就必然由經銷商服務于不同層次的制造商，而沒有哪個區域指定的服裝廠商能壟斷該地區的所有制造業務，這也是經銷商必然能穩定發展的信心。

    合作共贏&互惠互利

    競爭與合作是兩個層面上的互動關系。如今許多企業通過組建聯盟形式參與競爭，把上下游企業互相聯合起來形成產業帶、產業集群。在服務發展過程中，甚至把高等院校、科研單位也拓展進聯合體，超越了傳統的商業競爭模式，進入了更高層次的競爭。

    合作共贏的關鍵是要合作，合作必須講誠信，只有誠信合作才能取得共贏。首先要建立和諧的人文環境，以人為本，開展公平競爭；其次要樹立科學發展觀，走新型工業化之路；再次，企業發展之本是人才，人是創新源泉；最后要與時俱進，融合企業經營理念，不斷學習先進的經營理念與管理經驗。

    加入WTO后的中國，服裝產業的迅速發展更帶動了對縫制設備的需求，經銷商作為處于上游企業縫制設備企業和下游企業服裝廠商之間，肩負著雙重責任，面對機遇和挑戰，在順流與逆流之間，我們的選擇只有一個：向前!向前!再向前!