提醒美國企業(yè)：要注意文化差異，要有足夠的耐心

　　長著一張典型的西方人的臉，身材高大，微微泛黃的頭發(fā)，非常整齊地梳往頭的左側……這是美國商務部國際紡織服裝組負責人JohnSchmonsees給人的第一印象。

　　2006年8月29日，深圳新世界集團在此間舉辦的ASAP服裝展上舉辦了專門的項目推介會及主題演講，JohnSchmonsees專門前來參會并登臺演講。在演講中，他“動員”美國的紡織服裝企業(yè)：“到中國去，這個市場充滿了商機”。

　　“中國的消費市場增長得非常快”

　　JohnSchmonsees向美國企業(yè)家們介紹說，中國消費市場增長得非常非常快。中國城市有許多人口，一個城市有百萬人口是很普遍的，但這在美國并不多見。因此，在中國有許多生意可以做。

　　“中國也有許多不同的種族和語言，估計有200多種，每年有1000萬人從農村轉到都市來。中國9個大省所占的人口占總人口的80—90％。美國人口接近3億人，那么，中國9個城市的人口，就是美國人口的好幾倍。另外，中國的中產階層成長非常快，現在大概有兩億。按現在的速度，再過兩年，中產階層可能就會有7億人口。今天，中國幾乎每一個家庭都有彩電了，80％的家庭擁有洗衣機。可見，中國的市場成長得多快呀！”JohnSchmonsees無限感慨地說道。

　　“在中國做生意要注意文化差異”

　　JohnSchmonsees接著說：“在中國做生意有一個文化的差異，非常大。從歷史角度看，中國有5000年歷史，美國只有200年的歷史。因此，有許多不一樣的地方。比如，西方對個人財務保障看得很重，東方不一樣；西方對合約非常注重，但東方人要合作時，兩方面的信任與了解，比合約還重要。”

　　“因此，在中國任何機會都是有可能的，可以說是機會無窮。但中國沒有一件事是容易的，在中國要有耐心，這是你成功的秘訣。比如，當中國人說沒有問題的時候，并不代表真的沒有任何問題；當他說，你好像還不太了解，很可能就是不同意的意思；當他說沒有問題的時候，極有可能有很大的問題；當你準備簽約的時候，往往才是真正討論合約的開始。”“當你覺得很沮喪的時候，想想中國是很大的市場。”說到這，JohnSchmonsees自己也忍不住笑了。

　　“到中國去，要選好合作伙伴”

　　有美國企業(yè)發(fā)出疑問：中國這么大、人口這么多，到底怎么樣去做生意？對此，JohnSchmonsees的回答是：“選好合作伙伴”。

　　他介紹說，中國有20多個服裝或紡織產業(yè)集群的城市。舉例來講，安徽龍橋就有400多家制襪子的，全美加起來都沒有這么多。虎門是中國自己國內最大的服裝品牌集散中心。不管你想與中國做什么生意，都很容易找到合作的伙伴，不過，簡單的途徑是找到一個產業(yè)集群。中國擁有這么多的產業(yè)集群，造成中國的生意特別好做。

　　如何選擇一個好的合作伙伴？他分析說，合作伙伴要對當地的風俗習慣要非常了解，對各種制度非常了解，與政府官員的關系也非常重要，對中國的勞工法也要了解，等等。他還“動員”美國企業(yè)：“黃董事長，在中國的長三角建造無錫新世界，你們一要去看看他建造的這個‘城’。10月份，我將會組織大家，一起到中國去實地考察。”

　　“無錫新世界將成全球紡織服裝業(yè)的一個亮點”

　　那么，在JohnSchmonsees的眼里，無錫新世界國際紡織城到底具有怎樣的影響力呢？

　　他在接受本報記者專訪時評價說：“這是一個紡織服裝業(yè)的‘聯(lián)合國’，將會成為全球紡織服裝行業(yè)的一個亮點，將會異常醒目地屹立在中國、美國、歐盟的市場上。我相信，它會有一個好的發(fā)展，在國際市場上會產業(yè)巨大影響，它會不斷帶給我們驚喜，會提供許多新的工作機會，會產生許多新的產品。”

　　采訪中，記者發(fā)現，他還是一個典型的“中國通”。在接受本報記者采訪時，他說：“已經到過中國很多次了，對中國非常熟悉，中國的市場非常巨大，充滿了無窮商機！”