在珠三角地區，縫紉機經銷行業，現有一個較特殊景象，即電腦花樣縫紉機專門店已漸漸增加。對于珠三角來說，電腦縫制機械的市場就擺在門口，且有眾多的專業商店可以助陣開拓市場。市場的難題可以說幾乎解決了，但現所欠缺的就是在一個優良品質、高技術含量的電腦控制花樣縫紉機。

　　在珠三角地區的縫紉機經銷行業，電腦花樣縫紉機專門店已漸漸增加。例如：在東莞市區就有近7、8家的專賣店，如加上鄰鄉鎮的厚街鎮，樟木頭，寮步鎮及長安鎮算上，光是東莞就下不20家，擴及廣東中山市，深圳市及佛山市加上來總數也有30家左右。這種專賣店比一般縫紉機商店店面較清潔明亮，店內只售電腦花樣縫制機械，其檔次比傳統縫制機械的店面高級，這說明了一個現象：國內市場對電腦控制花樣縫制機械已將快速起飛。

　　電腦縫制機械大熱珠三角

　　珠三角地區的外資企業較多，其加工出口的產品例如：鞋業，手提箱包，運動器材的銷量大，企業資金充實競爭激烈。為了提升縫制的品質，不得不采用電腦控制的縫制機械，有的大鞋廠采用40～50臺是經常的事，電腦機械用久了難免有零配件損壞，但這種日本制的電腦設備零件很貴，為了減少維護成本，有的使用廠商就想找些維修店買些“非原廠”的零件，或者送修電路板。而這些專賣店的電腦維修人才即在“原裝零件”高價位之中找到生存空間，以相當便宜的價格搶維修市場。數年的經驗累積，就自已開了專門販售維修電腦縫紉機的專業店。

　　“家門口”竟無中國品牌

　　由這些專業維修店的經營產品來看，都只有日本、韓國的品牌產品，根本沒有中國品牌或任何臺灣品牌在其店內，非常明顯的可看出在縫制機械行業之中真正的高端技術產品是日本品牌，韓國品牌也急起直追，而國產及臺灣的品牌雖然遍地生花以量取勝，但其品牌技術及經營能力，始終不及前兩國的產品給人的印象。按理說全世界用電腦花樣縫紉機械密度最高的地區，是珠江三角洲地區，而且客戶使用的語言是中文，最重要的是所有使用者客戶都是駐在廣東地區的臺商、港商及國內本地商，根本不存在任何市場的隔胲。如果國內有廠商有意愿搶入這片市場，搶奪在自已家門口的市場，真是不費什么力氣，這么一個有利可圖的市場大餅，沒有任何國內或臺商的縫紉機業者進駐搶食，實在是叫人嘆息。

　　學習競爭對手的特質

　　什么條件的公司具有競爭的潛力生產電腦控制的花樣縫紉機呢？不妨看一下，目前已加入生產俱樂部的會員，有3家日本公司（Mitsubishi、Juki、兄弟）及2家韓國公司（Sunstar 、獨角獸）他們的公司有什么共同的特質？

　　他們都是有制造傳統縫紉設備的工廠；