要“走出去”更要“走上去”——談上工申貝從海外并購到跨國經營的初步實踐體會
2005年7月1日,上工申貝集團完成了一次歷史性的海外企業并購,將具有近150年歷史的德國杜克普·阿德勒公司(簡稱DA公司)納入上工申貝集團旗下,踏上了跨國經營的起跑線。
上工申貝與DA公司這兩家有著不尋常經歷的上市公司之間的聯姻,理所當然地引起了行業內外的高度關注。上工申貝和世界縫制機械尖端技術的領跑者——DA公司的結盟,無疑會對當今世界縫制機械行業的格局產生重大的影響,任何競爭對手都不會漠然視之。然而,由于中德兩國企業在政治、經濟和文化背景上存在一定差異,尤其是這次收購本身具有“以小吃大”的特征,決定了上工申貝的跨國經營之路必將任重而道遠。
令人欣喜的是,經過一年來的精心運作,上工申貝已經順利地跨過了海外經營的第一道坎,取得了一個不錯的開局,達到了收購后穩住“歐洲經營”的第一步戰略目標:即通過中德經營管理者的共同努力,在確保有效銷售、降低成本和節約費用的基礎上,2005年DA公司的經營情況取得了明顯的改善,實現了扭虧為盈的階段性目標,當年凈利潤達到140萬歐元。今年上半年DA公司經濟運行態勢良好,營業利潤進一步增長,毛利率保持在一個較高的水平。特別是在今年5月舉辦的IMB展會上,DA公司取得了很大的成功。同時,由于現金流量明顯好轉,經營業績全面提升,DA公司已無須中資銀行擔保就可取得德國銀行的貸款,使上工申貝收購DA公司的風險得到了進一步的釋放。
在回顧總結跨國經營初步實踐的基礎上,我們進一步認識到:企業發展不僅要“走出去”,而且更要“走上去”。跨國并購只是手段,促進產業升級才是目的。上工申貝在對跨國經營如何“走得好”和“走得遠”等問題進行深思熟慮后,圍繞品牌戰略、產品升級和合資合作三個方面,積極探索企業經營發展模式創新,使跨國并購成為上工申貝集團發展的強大動力源。總結起來上工申貝正在實施的策略是:
品牌戰略
生產經營模式創新的突破口
在包括中國市場在內的全球縫制設備行業市場中,“DA"意味著高端技術產品,“DA"代表著德國式的品質管理,“DA'’占據了世界市場份額第三位,對于這樣的優勢資源上工申貝必須倍加珍惜,充分利用。上工申貝正在實施歐亞業務整合的一個核心內容和終極目標就是“洋品牌的本土化”,即通過研發、生產和銷售體系的整合,讓源于德國的DA品牌扎根中國、輻射世界。伴隨著品牌戰略的實施,通過對德國技術、管理和文化的全面對接,從而為“德國技術、中國制造”、“DA品牌,上工生產”等,賦予全新的內涵。