縫機業：未來營銷模式路在何方?
- 一場圍繞營銷模式的“口水戰”正在縫制行業展開，“交戰”雙方是廠商和代理商，各自通過媒體采訪、行業論壇等各種渠道表達自己的立場。觀點無非是兩種，一種代表廠商利益，認為渠道扁平化是未來營銷模式的主要趨勢，因此極力主張直銷；另一種則是代表代理商的利益，認為在今后很長一段時間，廠商都不可能離開代理商，代理制模式仍將是縫機營銷的主流。
不過，有趣之處在于，雙方的立場有些曖昧不清，有些廠商加入了反直銷的行列，反而力挺代理制，而部分代理商卻口口聲聲說要廠家搞直銷。雙方的這些態度讓人有些霧里看花。一行業內資深人士對此現象發表觀點且語出驚人：廠商與代理商的立場實際涇渭分明，部分人員立場的錯位只是一場“秀”，實則都為維護各自的根本利益。
關于“口水戰”
業內大鱷祥興針車有限公司董事長粱佛祥在今年7月的一個縫制論壇上發表了著名的代理商感言，大意是，當一個地區有100人的服裝廠1萬家的時候，縫制設備行業就需要經銷商，假如這個地區的服裝產業變為有1萬人的服裝廠100家時，那縫制設備生產廠家就可以不依靠經銷商進行銷售了，但在有生之年他不會看到這一天的到來。因此，縫制設備的生產企業一定要依賴他們經銷商。據說，“感言”得到了現場幾乎所有代理商的共鳴，頗有點為代理商“宣誓”的味道了。
此前，縫制行業已出現了廠商自建營銷渠道的苗頭，典型的成功事例是飛躍集團，其家用縫紉機營銷渠道幾乎都是依靠自己的分公司和專賣店建立起來的，其工業縫紉機也在部分地區做了嘗試?；蛟S是在飛躍的帶動下，業內其他廠商也躍躍欲試，紛紛選擇重點區域自建分公司，邁出了直銷的第一步。但沒有一家能超越甚至難以達到飛躍的成績。浙江某企業在自建渠道失敗后，轉而力挺代理制，其公司總經理甚至通過媒體放言“其營銷戰略堅決不打直銷牌”，讓人大跌眼鏡，業內評價此舉為“籠絡代理商”。
在廠商咄咄逼人的氣勢下，部分代理商也玩起了伎倆，在公開場合支持廠商的“直銷”戰略，甚至主動要求廠商在其領域建立分公司。表面看起來兩家“魚水情深”，但一業內資深人士對此洞若觀火，認為“這實際是代理商對廠商的一種挑戰，代理商在當地有著天生的有利條件，實力不強的廠商進入后往往會鎩羽而歸，正好可以殺殺廠商的銳氣。”
正當業內吵得不可開交時，被業界稱為“排頭兵”企業的西安標準工業股份有限公司董事長翁錫明也出來發言，不過態度頗為中立，他在例舉了直銷和代理制各自的優缺點后，謹慎地表示：以生產廠家自建直銷體系取代代理商渠道這樣一種說法，應該慎重對待。這種言論，頗有想平息事態的用意。
但是，爭論并沒有因此結束。
雙方的博弈
