“繡花廠真當(dāng)賺錢哉，一年不到就可以收回投資。”這是幾年前繡花在紹興剛剛興起時(shí)常聽(tīng)到的一句話。豐厚的利潤(rùn)，不少人把目光投向繡花行業(yè)，布商和外貿(mào)企業(yè)索性辦個(gè)繡花廠為自己服務(wù)的也不少。

    短短三年時(shí)間，紹興縣新增繡花加工廠就有200余家，大大小小的繡花加工企業(yè)達(dá)400余家。這還不包括家庭繡花作坊。對(duì)此，有關(guān)部門提醒投資者，繡花產(chǎn)業(yè)供大于求局面已顯現(xiàn)，繡花企業(yè)也要學(xué)會(huì)自主創(chuàng)新，從單純的加工中走出來(lái)。

    新聞故事

    茹先生是蘭亭人，在輕紡城從事面料經(jīng)營(yíng)10多年了，三年前，看到面料交易利潤(rùn)空間越來(lái)越小，有辦繡花廠的朋友建議他投資繡花行業(yè)。“與原來(lái)的行業(yè)連接，不會(huì)隔行如隔山，而且投資不大，一年多就能收回成本……”在朋友的鼓動(dòng)下，茹先生向村里租了地，買回20張繡花機(jī)，辦起了一家繡花廠。

    如朋友所說(shuō)，第一年生意出奇的好，20張繡花機(jī)每天轉(zhuǎn)，繡出來(lái)的全是鈔票。“生意根本不用出去找，客戶都會(huì)自己找上門。”茹先生說(shuō)，“那時(shí)候，繡花行業(yè)真當(dāng)吃香，有些外貿(mào)單子急于趕時(shí)間，客戶到處找繡花廠，還要請(qǐng)客送禮開(kāi)后門。”

    沒(méi)想到不到兩年時(shí)間，業(yè)務(wù)上門這樣的好事就很少了，茹先生說(shuō)，現(xiàn)在許多人這問(wèn)問(wèn)那瞧瞧，挑挑揀揀，加工費(fèi)下降了好多不用說(shuō)，有時(shí)機(jī)器還有閑起來(lái)的時(shí)候，不得不到外面去接單。

    盡管這樣，茹先生今年還是增加了機(jī)臺(tái)，擴(kuò)大規(guī)模。“20多張機(jī)臺(tái)的規(guī)模不大不小，小單子吃不飽，大單子又沒(méi)加工能力，有些大客戶一看這么幾張機(jī)臺(tái)，怕到期交不出貨，就不敢下單。”茹先生說(shuō)，“踏進(jìn)這個(gè)行業(yè)要想出來(lái)就難了，只能硬著頭皮朝前走，做大做強(qiáng)也許還有生存的希望。”

    行業(yè)分析

    “小的繡花作坊面臨淘汰，大企業(yè)之間也將發(fā)生一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)局面會(huì)維持幾年，這是個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，任何行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)，但周期長(zhǎng)短不一樣，繡花行業(yè)的周期會(huì)相對(duì)短些，來(lái)得更快，更明顯……”縣經(jīng)貿(mào)局一位負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

    紹興文理學(xué)院經(jīng)管學(xué)院的一位教授認(rèn)為，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有一個(gè)拋物線式的發(fā)展過(guò)程，拋物線前端部分呈上升趨勢(shì)，會(huì)走得比較累，冒的風(fēng)險(xiǎn)也大，但是吃頭口水的時(shí)候，利潤(rùn)是最豐厚的，當(dāng)達(dá)到拋物線頂端時(shí)，會(huì)是一個(gè)短暫的停留期，這時(shí)也是行業(yè)發(fā)展到極盛的時(shí)候，豐厚的利潤(rùn)和身邊成功的典范越來(lái)越多，往往容易讓人心動(dòng)，這時(shí)進(jìn)入失敗的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，但還能抓住機(jī)遇的尾巴。當(dāng)拋物線趨于下降段時(shí)，面臨的要么淘汰，要么提升自我，實(shí)現(xiàn)第二個(gè)拋物線。

    新聞縱深

    繡花行業(yè)需要產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與自主創(chuàng)新，這是走出困境，謀求更大發(fā)展的惟一路徑。聚豐紡織包裝有限公司有繡花機(jī)200多臺(tái)，近年來(lái)，企業(yè)積極探索，利用原有的機(jī)器，產(chǎn)品從單一的服裝面料向家紡類轉(zhuǎn)變，開(kāi)發(fā)幾十款上千個(gè)品種。企業(yè)還積極走出去，推介擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的繡品，贏得了市場(chǎng)和較好的利潤(rùn)，還實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)。

    位于錢清的新安紡織刺繡有限公司投資的是“大機(jī)繡”，僅設(shè)備當(dāng)初就要400多萬(wàn)元一臺(tái)，僅一年多，企業(yè)已增加到8臺(tái)，企業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展道路。企業(yè)成立了技術(shù)開(kāi)發(fā)部，聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)人員，關(guān)注國(guó)際繡花面料流行趨勢(shì)，每月開(kāi)發(fā)新花樣幾十款。