不斷烘制新的“蛋糕”

　　從8臺縫紉機和11個人起家，經(jīng)過30年的曲折和奮進，波司登公司2005年銷售收入達(dá)65億元。 
  
    每年8000多萬米的面料，2000噸羽絨的巨額需求，使得省內(nèi)外200多個原輔料單位及280多個加工單位得到較好的發(fā)展，直接解決近2萬人，間接解決10多萬人就業(yè)，產(chǎn)生了強大的規(guī)模效應(yīng)。

　　波司登剛誕生時，全國有4000多家羽絨服企業(yè)，為什么能后來居上，獨占鰲頭？波司登董事長高德康說：“小智者搶占市場，中智者發(fā)現(xiàn)市場，大智者創(chuàng)造市場。不能滿足于在現(xiàn)有市場上分享‘蛋糕’，更重要的是能夠不斷烘制新的‘蛋糕’”。

　　波司登先后烘制了三代“蛋糕”。“薄蛋糕”——改臃腫為“薄、輕、美”；“綠色蛋糕”——綠色環(huán)保型羽絨服的推出，將自然與時尚巧妙地結(jié)合；“生態(tài)蛋糕”——面料抗污、透氣，具有很強的自清潔功能。

　　取得發(fā)布流行趨勢“話語權(quán)”

　　波司登已連續(xù)9年代表中國羽絨服向世界發(fā)布流行趨勢。

　　回述這個“話語權(quán)”的取得，高德康至今還感到慶幸。1997年的一天晚上，高德康得知有家羽絨服廠第二天要與中國服裝集團簽約羽絨服流行趨勢發(fā)布合同，便連夜奔赴北京，結(jié)果對方的合同已經(jīng)簽完。他細(xì)看合同全文，并沒有發(fā)現(xiàn)獨家發(fā)布款項，高德康喜出望外，找到集團總經(jīng)理說：“我能不能與老大哥合作共同發(fā)布？”但那家企業(yè)老總聽后不屑一顧：“他有什么資格與國有大廠合作？他要接就讓他接，我退出！”于是波司登一舉簽下了連續(xù)10年的發(fā)布合同，而且是獨家發(fā)布。

　　發(fā)布流行趨勢，使波司登品牌形象得到升華，企業(yè)無形資產(chǎn)迅速積累。發(fā)布突出了“四個新”：新概念、新思路、新面料、新款式。現(xiàn)在一年一度的中國國際服裝節(jié)上，波司登所發(fā)布的羽絨服流行趨勢已成為防寒服行業(yè)的一件盛事，它的權(quán)威性也得到了國內(nèi)外專家和業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。

　　搶灘國際市場

　　外貿(mào)部門的統(tǒng)計資料表明，作為填充料的羽絨羽毛出口量正逐年下降，而包括羽絨服裝在內(nèi)的羽絨制品出口量卻大幅上升。這表明，中國羽絨企業(yè)正在努力擴大制品的出口，減少原毛的出口，從而提高產(chǎn)品的附加值。

　　這里面，波司登功不可沒。如今，波司登產(chǎn)品已成功打入了日本、加拿大、俄羅斯、瑞士等國市場，去年實現(xiàn)出口1億多美元，比上年增長150％。

　　2003年，波司登在紐約成立美國分公司，并在當(dāng)?shù)仄刚垉?yōu)秀設(shè)計師，長期跟蹤把握當(dāng)?shù)亓餍袝r尚和消費心理。在不到3年的時間里，累計營業(yè)額達(dá)到8000萬美元，成功搶灘美國市場。