海外參展是一項系統工程，需要進行整體權衡“顯形”機會和“隱形”機會帶來的效益。

　　MAGIC印象 　　

　　八月底的拉斯維加斯仍是驕陽似火，記者隨中國國際貿易促進會紡織分會組織的代表團，參觀了正在這里舉辦的MAGIC國際服裝服飾博覽會。MAGIC組委會提供的展區地圖上用不同的顏色標出了包括男裝、女裝、童裝、服飾、前衛服裝、Sourcing等六個部分，其中Sourcing區主要是為服裝制造商和面料提供商服務，企業來自世界各地的加工區。

　　我們很自然地首先進入中國企業占有很大份額的Sourcing展區。

　　據MAGIC中國區代表張泳介紹，這個區有900多個展位。一眼望去，只見高高聳立在展位之上的大牌子上用英文寫著：中國、墨西哥、印度，但細觀之下，感覺還是中國大陸展位多一些，估計有一半多，臺灣也有一些，香港不多（據說香港的企業主要參加二月展）。好像聽張泳提起過：由于中國大陸的參展企業數量增加太快，主辦方已開始考慮要加以控制。

　　從展位顯示的企業名稱看，國內展商大多來自浙江、江蘇、福建、遼寧、上海等地，但并沒看到國內比較知名的企業，私下猜測：可能是這些企業以出口為主，在國內市場上露面不多。有一兩家設計感較好的牛仔和較歐化的像是用絲綢類材料制作的時裝，正在與買家洽談。也許我們去的不是時候，除此之外，多數展位是工作人員寂寞守攤，或展位間互相“交流”。記者隨機采訪了幾家企業，樂觀的不多。

　　從男裝和女裝展廳情況看，最多的是T恤，看得出很多素材來源相同或相似，但各展位給人的感覺卻是各具風格。也有不少西服、禮服之類的正裝，但總的感覺休閑味濃，符合美國人日常著裝風格。

　　展商洽談桌上擺的都是很具體的款式圖冊，尺碼標準以及價格等方面的很詳細的資料，工作做得很細，資料袋也作為一道風景在展位周圍擺放或懸掛，觀眾可以隨意取用。與國內大展比較人流并不大，但看上去成交率不錯。買家和展商在實實在在地談生意，在有的展位上看到，模特在現場隨時為買家試穿指定的款式。無論買家還是參展人員都非常投入。

　　論壇和秀場的安排跟國內知名大展相差無幾，只是參加者針對性、目的性更強而已。

　　而觀眾參觀卡上還有詳盡的說明和區位示意圖，展商對不良行為會及時加以制止，但整體看來并不神秘，這在于主辦方對觀眾的嚴密控制和有序組織。

　　MAGIC買手

　　據資料顯示，由美國麥杰克國際公司主辦的MAGIC國際服裝博覽會，每年兩屆。MAGIC創立于1933年，是美國最有代表性的專業服裝展覽會之一，創立時是以男裝為主，目前已成為世界上最大的綜合男裝、女裝、童裝及前衛時裝、服飾及Sourcing為一體的專業服裝展。該展會面向北美市場，并輻射整個美洲地區和歐洲地區，是北美洲重要的服裝市場信息發布及訂貨中心。

　　MAGIC總展出面積逾20萬平方米，每年都吸引了全球80多個國家和全美50個州的近十萬名專業買家前來參觀洽談。本屆3500多個參展商帶來了約5000個品牌的20000類產品。