價值創(chuàng)新重新定義羊絨服裝行業(yè)
- 羊絨服裝在整個服裝行業(yè)中屬于較為特殊的一個品類，一方面，羊絨服裝深受上游羊絨原料的影響，另一方面，羊絨作為保暖型服裝與眾多非羊絨品類存在激烈競爭，保暖內衣，羽絨服、羊毛衫等都是羊絨服裝強有力的市場爭奪者。
依靠進入市場時間較早和接近羊絨產地的雙重優(yōu)勢，鄂爾多斯成為中國本土的羊絨服裝領導品牌，鄂爾多斯與市場的二、三線品牌拉開了很大的距離，但是面對保暖內衣和羽絨服強有利的挑戰(zhàn)，以保暖作為產品賣點的鄂爾多斯面臨巨大挑戰(zhàn)，溫暖產業(yè)的眾多競爭者把羊絨服裝的領導品牌逼到了一角，作為羊絨服裝行業(yè)的后來者就面臨更艱難的處境，浙江米皇集團2001年開始進入羊絨服裝行業(yè)，在一系列差異化營銷戰(zhàn)略的指導下走出了一條精彩之道，米皇也成為中國羊絨時裝的開山鼻祖。
企業(yè)要在短時間內做大做強，最終走向成功，速度無疑處于第一位置。不論是做“事”，還是做“市”，還是做“勢”，米皇集團歷來以速度決勝，品牌戰(zhàn)略上更加如此，米皇集團深諳企業(yè)勢能發(fā)展規(guī)則，造勢、導勢、順勢諸多方面，無不以超常規(guī)速度發(fā)展，時刻保持行業(yè)領先水準。
米皇集團從進入羊絨服裝行業(yè)就定下了以速度拼規(guī)模的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，要在眾多競爭對手中脫穎而出速度成為自己最重要的核心競爭力。在產品開發(fā)方面，米皇與國際流行趨勢時刻保持一致，在其他競爭對手尚停留在以生產羊毛衫觀念生產羊絨衫之時，米皇已經把系列羊絨產品時裝化，法蘭西的浪漫幻想結合和東方經典文化氣質完美結合凸顯出東情西韻的高貴氣質，米皇系列產品迅速把競爭對手遠遠拋在身后。
作為行業(yè)的一名新軍，銷售渠道和銷售網絡建設至關重要，米皇以雷霆之勢在全國建立起自己的銷售網點，經過五年市場運作，米皇已發(fā)展成為在全國20多個省市擁有近500多家品牌專賣，從南到北，由西至東，米皇的旗幟從省份中心城市迅速插到二、三線城市。在商場分銷渠道方面，米皇與北京燕莎、賽特、西單、雙安、百盛、藍島、SOGO、沈陽中興、南京金鷹、上海新世界、山東銀座、武漢廣場等全國重點商場達成戰(zhàn)略伙伴合作關系，銷售網絡的快速完善讓米皇的銷售額迅速提升，2005年度米皇獲“北京十大熱銷服裝品牌”稱號，銷售額較上年增長95%，超其他品牌2至5倍，成為羊絨行業(yè)讓人注目的明星。
