品牌營銷的高境界是深度互動
- 2004年,中捷縫紉機股份有限公司與中國服裝協(xié)會建立"戰(zhàn)略合作伙伴關系",全程贊助2003-2004"中國服裝品牌年度大獎"活動,并獲得了中國服裝協(xié)會頒發(fā)的"特別貢獻大獎"。2005年,中捷公司再次獨家贊助"2004--2005中國服裝品牌年度大獎"。中捷此舉無疑給一度"走低調(diào)路線"的縫紉設備行業(yè)注入了一劑活力。 品牌營銷創(chuàng)新一直是縫紉設備行業(yè)進行品牌推廣的硬傷,中捷為何如此青睞"年度大獎"?此次合作對縫紉設備行業(yè)與服裝行業(yè)之間實行品牌互動意義何在?記者為此采訪了中捷縫紉機股份有限公司品牌總監(jiān)宋錦來。
記者:中捷兩度攜手中國服裝協(xié)會,獨家贊助"年度大獎",客觀上對推動縫紉設備行業(yè)與服裝行業(yè)互為支持、共同進步起了促進作用,也為上游生產(chǎn)設備企業(yè)如何深度介入下游服裝企業(yè)提供了一個品牌營銷的范本。你們是如何看待這個合作的?在贊助第一屆之后,促使你們第二度攜手的原因是什么?
宋錦來:中捷與中國服裝協(xié)會的攜手不是偶然的。服裝設備運營商與服裝行業(yè)有著一衣帶水的天然親密性,這次握手意義重大,不僅建立了中國縫制設備行業(yè)與中國服裝行業(yè)的全新合作模式,而且也促進了服裝品牌和縫制設備品牌全面提升時代的到來。
中捷希冀借此次盛會,做成行業(yè)的服務保障大后方,形成服裝行業(yè)的縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟,更積極地從服裝行業(yè)的上游走到國人眼前,掌握中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的話語權。獨家贊助品牌年度大獎,正是中捷愿與中國服裝行業(yè)共成長的美好理想的真誠表達。從效果來看,"年度大獎"以其在業(yè)內(nèi)的影響力和公信力,帶動了中捷品牌的知名度和美譽度的提升,這也為中捷實施品牌戰(zhàn)略跨出了成功一步,實現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略轉移,使中捷品牌從行業(yè)知名品牌向社會知名品牌發(fā)展。
作為一次成功的合作,兼顧了中捷的社會效益和經(jīng)濟效益,并有效推動了產(chǎn)業(yè)鏈互動,拉近了中捷與廣大服裝企業(yè)的距離。正是基于此良好的效果,中捷在贊助第一屆"年度大獎"后,愿意再次與其攜手。
記者:我國是世界公認的服裝生產(chǎn)第一大國,巨大的市場造就了設備生產(chǎn)業(yè)的繁榮。兩個行業(yè)之間不僅僅只是單純的供求關系,設備生產(chǎn)者若盲目地樂觀和自信,就可能與服裝產(chǎn)業(yè)的需求擦肩而過。作為國產(chǎn)縫紉設備企業(yè)的領頭羊之一,中捷對商機的敏銳度應該也是行業(yè)內(nèi)的一面旗幟,中捷的發(fā)展史上有哪幾次是可圈可點的?即將到來的2006年,縫紉設備行業(yè)又將面臨怎樣的發(fā)展形勢?
宋錦來:經(jīng)過十年的成長,中捷已經(jīng)成為全球最大的工業(yè)縫紉機生產(chǎn)基地之一,獲得了中國名牌產(chǎn)品、全國百強成長企業(yè)、中國民營企業(yè)競爭力500強等一系列榮譽,并成功實施了中德合資企業(yè)組建、中捷股份上市等重大突破性事件。此外,中捷近年來在愛心方面的投入累積已經(jīng)超過了2000萬。這些都是中捷發(fā)展歷史上可圈可點的。