中國服裝品牌的六種需求
- “你牽一頭牛走在街上,并不代表你富有,但是如果你把一頭牛變成一根皮帶系在腰上,那才是最牛的。一條皮爾·卡丹皮帶賣到1000元,相當于市面上一頭黃牛連皮帶肉的價格。一條皮帶的價格可以等同于一頭牛,這就是品牌的價值。”本刊專家顧問團成員、著名營銷大師李光斗以這樣一個風趣的比喻開始了講演。
我們說,服裝是一種特殊的商品,沒有品牌便一文不值。經過多年的發展,中國現已成為世界上最大的服裝生產國、消費國和出口國。
但是,在北京的燕莎、賽特等高檔商場,向服裝區放眼望去,卻難見我們“驕傲”的品牌身影……中國服裝名牌在哪里?
中國服裝,離世界品牌有多遠
還是來看看服裝品牌在中國是如何誕生的。
1978年,皮爾·卡丹來到了中國,在北京開了一家西餐廳,在中國舉辦了第一場真人模特時裝表演,當時很多人不理解。經過長時間的大力推廣,現在皮爾·卡丹在中國已成為最知名的法國男裝之一,皮爾·卡丹也成為在中國知名度最高的法國人之一。在太原這樣的二線城市.一個皮爾·卡丹專賣店一年可以賣上千萬的營業額。
而中國服裝品牌卻錯過了很多成為世界品牌的機會。比如上海APEC峰會讓世人認知了唐裝,卻沒記住唐裝品牌。
全世界最有權威的人穿唐裝的時候,沒人能喊出唐裝的牌子。蒙牛老總每年都會穿唐裝在央視春節晚會亮相,但問他哪一個牌子好,他說不知道。
品牌國際化的道路,要點在于——洞察消費者的內心!一份來自專業調查公司的品牌服裝調查數據顯示,中國有53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌,傾向于國內品牌的僅占16.7%,洋品牌表現出強勁的名牌姿態。
品牌自誕生之日起,為的就是借助一種名稱、術語、標記、符號或設計,或是它們的組合運用,來辨認某個銷售者或某一組銷售者的產品或服務,它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告方式的無形總和。當品牌的內在屬性被人們所接受,得到消費者的認同時,此品牌就會成為人們競相推崇的對象,成為知名品牌,進而走向世界。
中國服裝品牌的現狀是:“品牌”退化為標簽.更多的僅是代表名字,缺乏獨特的品牌內涵,缺少品牌個性,品牌價值單薄。體現在市場行為上,就變成了大小專賣店的瘋狂減價,最后是“你有我有全都有”,靠低廉的價格取悅消費者。
如果你細心就會發現:國際知名服裝品牌絕不僅是在賣名字,而是為你講述名字背后的“傳奇”;讓你接受他們悠久的文化傳承,給你講美麗的品牌故事,展現其獨特的品牌個性……當你在腦海中想象這種種美妙的一切時.穿上的服裝便是價值不菲的世界品牌。
因此,在服裝行業,洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌:美麗的傳說、耀眼的光環、個性鮮明、魅力獨特……