品牌讓銷(xiāo)售增長(zhǎng)

　　“雖然我們的品牌不都是最好的、獨(dú)家的，但卻是最有針對(duì)性、最適合消費(fèi)者的。”為了這一次的品牌調(diào)整，王府井百貨進(jìn)行了消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)整。結(jié)果，重慶人在麻辣火鍋中養(yǎng)成的火辣、熱情、灑脫的鮮明個(gè)性，也成了商家努力迎合的方向。王府井解放碑店此前調(diào)整新進(jìn)品牌100多個(gè)，調(diào)整品牌達(dá)到200多個(gè)，占到全部品牌的70%。在這些新進(jìn)品牌之中，迎合年輕人口味的街頭風(fēng)格又占到多數(shù)，流行的巴洛克宮廷風(fēng)格、浪漫知性風(fēng)格也有所涉獵。引入新品牌之后，該商場(chǎng)在國(guó)慶期間的銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)2倍多。

　　品牌留住回頭客

　　品牌變身，也使得年輕的消費(fèi)群體開(kāi)始回流。重百江北商場(chǎng)目前的商品組合從化妝品的歐珀萊、歐萊雅到蝶妝、羽西；淑女裝從前衛(wèi)的怪蛋、依華歐秀，日、韓風(fēng)的o'connor、Horroys到經(jīng)典時(shí)尚的Snoopy、Micky系列；名媛裝從雋雅的哥蒂詩(shī)、圣媛到端莊的李紅國(guó)際、Hodo……其中，夢(mèng)幻般的迪斯尼公主內(nèi)衣及其迪斯尼生活館一時(shí)間令年輕人津津樂(lè)道。為此，商家目前還正在進(jìn)行為期一個(gè)月的“品牌月”推廣。

　　賣(mài)場(chǎng)引進(jìn)大牌忙

　　與時(shí)同時(shí)，一些時(shí)尚雜志的領(lǐng)銜主演悄悄地現(xiàn)身遠(yuǎn)東百貨：FION（菲安妮）、BurberryLondon（巴寶莉香水）、ALEXANDRE（亞歷山大）、SHE'S、TIMES'SEA、ELLE、AIR-O-SWISS、G-STAR……包括重慶不常見(jiàn)的NINEWEST（九西）的服裝與兒童品牌Starrywood。

　　店方銷(xiāo)售這些大品牌時(shí)，圍繞著這些品牌所頻繁使用的奢華、矜貴、典雅、觸感等等字眼，也構(gòu)成了這家以中高端商品為主的賣(mài)場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的氛圍與氣質(zhì)。

　　業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)打過(guò)一個(gè)比方：如果說(shuō)超市的靈魂是生鮮，那么流行百貨的靈魂非“服裝品牌”四字莫屬。有商家甚至把品牌與商場(chǎng)的關(guān)系，比做血和肉的關(guān)系———非但是靈魂，而且在流行百貨之中，30%-60%以上的利潤(rùn)是由服裝品牌帶來(lái)的。漸漸的，部分服裝品牌又延伸出許多忠實(shí)消費(fèi)群體。有了這些消費(fèi)者，才構(gòu)成了單個(gè)百貨忠實(shí)消費(fèi)群里最中堅(jiān)最穩(wěn)定的購(gòu)買(mǎi)力。

　　除此之外，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，對(duì)于新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代潛在消費(fèi)群體，需要通過(guò)新品牌的引導(dǎo)，將“市場(chǎng)培育”的工作做在前頭。因此，對(duì)于流行百貨而言，如何引入有影響力的新品牌不僅事關(guān)重大，甚至可以說(shuō)事關(guān)生死。而引進(jìn)一個(gè)符合本商場(chǎng)定位，同時(shí)又具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新品牌，則首先需要前期的市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查。前期的分析，中期的搜尋、洽談，后期的宣傳扶持都缺一不可。眾流行百貨商場(chǎng)，莫不如是。記者關(guān)瑩潔